作为购房者，总想以最便宜的价格买到最优质的房子，在看好具体房子之后，“杀价”就显得尤为重要。杀价太狠，让房主产生反感，感觉不实在，就有可能泡汤，杀价太轻，起不到很好的作用，有可能掏了高价买房，对自己不利，所以在杀价时“度”的把握相当关键。要想在杀价时居于有利地位，购房者应该注意以下方面：
（1）心中有数 多到几家房产中介公司和小区去看看，多比较。对各地段小区的大体价格，应该做到心中有数。弄清楚该住宅上市多久，卖出去的原因，要尽量搞明白曾有多少人出过价，出价多少，要弄清卖主有什么附加条件，付款方式如何，卖房款的用处以及当年买进房屋时的真实价格。
（2）寻找缺点 看房时，要仔细观察房屋质量，要充分了解该住宅的弱点，并且多收集一些细节问题，要有依据地暴露房子的各种不足之处，如环境差、设备老化、房龄大等，对对方开出的房价大胆砍价。
（3）了解最后必卖日期 对于长期上市仍不能卖出的房子，告诉房主卖价太高，打击房主的自信心。如果了解到房主最后的必卖日期，可使用拖延战术，一边讨价还价，一边拖延时间，等接近必卖日期时，利用房主的急售心理，伺机杀价购买。
（4）侧面打听最低价 让自己的熟人出面，通过交情，探听房主所能接受的低价标准。一般情况下，对于不买房子的人，在闲聊时候，房主没有防备，容易说出自己的底价。为了使自己居于主动地位，杀价时要多听少讲，特别是不能轻易开口应价，要坚持不到最后关头不应价的原则。
（5）鼓励中介帮助砍价 到房产中介那里，让专业的中介人员帮忙杀价，一般只有成交后获得中介费，所以他们有动力帮助杀价。
（6）显示购买决心 如果对小区房价把握准确，可带上一两万元的现金，谈到一定程度亮出自己的底牌，如果房主同意，立马将现金掏出来放到桌子上。在这种情况下，价格只要不是很离谱的低，房主见到“白花花的银子”，一般都会动心。(www.xing528.com)
（7）漫不经心 看房时一定不要表露对房子有好感，让房主不知道意图，无法争取主动。不显示意图，房主就不知道需求究竟是什么，虽然说可能会错过自己心仪的房子，但一定要以一种漫不经心的态度对待，越是这样房主越是想拉拢，不能着急把自己的真实想法说出来，一定要把被动变为主动。
（8）虚张声势 有时候可以“表演”一下，感觉自己很满意这个房子，但是家里人或者同行的人不太同意，当场可以和其他人进行“争吵”。如果演技得当，一场“苦肉计”下来，房主多少会动心，非常利于后期的杀价。
（9）欲擒故纵 如果房主对价格松动的幅度很小，没有达到自己的预期，可以考虑夺门而出，假装自己起身要走，房主一看也不想失去一位诚意的客户，可能会考虑适度再降价。
（10）博得房主同情 可讲讲眼下手头拮据的状况，购房首付款筹集多么不容易、买完之后还要装修等，具体的细节都可以给房主讲出来，态度诚恳，有礼有节，博得房主的同情，请求其降低价格。
（11）增加附加值 如果价格上房主实在不降，或者已经降到一定程度了，这时候，就可以从其他方面进行讨价还价，比如可以让房主承担一部分税费，赠送车位，赠送家具家电，赠送地下室等，这样等于变相降价。
以上“杀价”的技巧和要点，要灵活掌握，不能生搬硬套，运用好了能起到积极的作用，而如果弄巧成拙，适得其反，还不如不用，老老实实地“本色出演”，说不定房主一看购房者这么实在，反而能亮出其底价。
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