不同激励方式对人类反应的影响

激励是引起一个人做出某种行为的某种东西。理性人通过比较成本与收益做出决策，因此，他们会对激励做出反应。在经济学研究中，激励起着重要作用。

在分析市场如何运行时，激励是至关重要的。例如，当鸡蛋的价格上涨时，消费者决定少吃鸡蛋；同时，养鸡户决定雇用更多的工人并多饲养母鸡，因为出售鸡蛋的收益增加了。也就是说，市场上的高价格提供了买者少消费和卖者多生产的激励。

在政府制定政策时，激励也是必须要考虑的重要因素，因为很多政策改变了人们面临的成本与收益。如果制定者忘记激励，这些政策往往会带来令人意想不到的结果。20世纪60年代，拉尔夫·纳德的著作《任何速度都不安全》引起美国国会高度重视，最终通过立法将安全带作为新汽车的标准配置。这项法律的直接影响是：发生车祸时，司机存活的概率提高了。但这项法律通过激励产生的不太明显的间接影响却是：司机死亡人数减少得很小，而行人死亡人数增加了。

为什么会出现这种情况呢？(www.xing528.com)

因为这项法律通过激励改变了人们的行为。司机在开车时会（无意识地）比较缓慢而谨慎开车的边际收益与边际成本。在使用安全带以前，司机通过比较边际收益与边际成本，宁愿耗费时间和精力，决定更慢、更谨慎地开车；在使用安全带以后，由于安全带降低了司机伤亡的概率，减轻了司机的车祸代价，也就是说，安全带减少了缓慢而谨慎开车的收益，最终司机决定更快、更放肆地开车，使车祸的次数增加了，而开车谨慎程度的下降又使行人遇上车祸的概率上升了。最终，汽车安全带法律虽然减少了每次车祸死亡的司机人数，但却增加了车祸的次数。司机死亡人数变动得很小，而行人死亡人数却增加了。

上述分析告诉我们，在制定政策时，我们不仅应当考虑它的直接影响，而且还应当考虑通过激励产生的不太明显的间接影响。政府改变激励就会使人们改变自己的行为。