垄断企业的定价策略探析

与完全竞争市场所有商品按同一市场价格销售不同，完全垄断厂商是市场价格的制定者，可以根据市场情况选取不同的定价策略确定市场价格。

（一）价格歧视

歧视价格（Price Discrimination）是指同样的商品向不同的消费者收取不同的价格，并且此时的价格差异并不是由于生产厂商成本不同所造成的。歧视定价可以实现更大的利润，其基本原则是对需求富有弹性的消费者收取低价，而对需求缺乏弹性的消费者收取高价。比如服装市场，一些规模比较小的店铺（非统一定价）对同一件衣服就会根据消费者的不同而收取不同的价格。

一般根据价格差别的程度把价格歧视分为三种类型。

（1）一级价格歧视，又称为完全价格歧视（Perfect Price Discrimination），即每一单位产品都有不同的价格。垄断厂商根据每个消费者愿意支付的最高价格来制定产品价格。一般二手市场上常见这种情况。

（2）二级价格歧视（Second-degree Price Discrimination），即垄断企业根据不同购买量确定不同的价格。很多厂商为鼓励消费者购买，经常采取第一件原价，第二件半价的促销策略来刺激消费。(www.xing528.com)

（3）三级价格歧视（Third-degree Price Discrimination），即垄断企业对不同市场的不同消费者实行不同的价格。例如，天然气工业用和居民用就收取不同的价格，居民用是每立方米2.4元，非居民类是每立方米3.6元。

（二）双重收费

双重收费又称为两部收费，是与价格歧视有关但不完全等同于价格歧视的一种定价策略，其目的也是为了攫取消费者剩余。在双重收费中，垄断厂商要求消费者先付费以获得一种商品的购买权，然后再要求消费者为他们所希望消费的每一单位该商品支付额外的费用。当厂商只面临一类消费者时，实行双重收费等同于一级价格歧视。日常生活中实行双重收费的例子很多，如出租车的起步价和所走路程的价格、手机的月租费和话费等。

（三）捆绑销售

捆绑销售是指厂商要求客户购买其某种产品的同时也必须购买他的另一种产品。在顾客偏好存在差异而厂商又无法实施价格歧视的条件下使用这一决策，可以增加厂商的利润。