六力模型深度解析：理解力量在商业中的作用

想象一局棋、一局陷入僵局的棋。

此时往往静极。

因为双方都知道，虽然久久不动一子，但凡动则必有杀着。

此时的每一方寸，都不再是一步棋，而是双方胸中丘壑的较量。

胜利者，必定是更有全局谋略的一方。

你预测五步，我看透六子，观六子者赢。

棋局见器局。

棋道通商道。(www.xing528.com)

结合对建材家居领域的运作经验，以及对建材家居领域的深入研究，我发现一个优秀建材家居企业能够获得成功，必与一局棋有着诸多相似之处，正如“你预测五步，我看透六子，观六子者赢”。

通过对众多实际案例的研究，我总结了目前国内外一些优秀建材家居企业成功发展的共性和一般规律，将当前建材家居领域营销运营的关键问题和影响建材家居企业发展的关键成功要素总结、归纳为“六力”——产品竞争力、渠道竞争力、终端竞争力、推广竞争力、服务竞争力、管理竞争力，并探讨了“六力”对不同类型建材家居企业的影响力度，及“六力”之间的相互作用，而且将国内外优秀建材家居企业的成功经验归纳为“六力模型”。如图1-1所示。

图1-1 “六力模型”

在上述关系企业营销运作的六个模块中，我们特别将渠道和终端分开阐述，因为渠道指的是企业价值链环节的代理商和经销商的管理、协作问题，而终端则直接指向建材家居的售卖场所——品牌专卖店，这两者有很大不同。同时，关于企业价格策略的问题在本书中并没有详细阐述，因为价格本身的定价体系设计和具体企业的产品生产成本、品质及品牌定位有关系，任何价格定位都有可能形成竞争力，谈不到什么差异性，因此在本书中不做阐述。

透过对此六种竞争力量的分析，我们可以看出，企业的营销经营已经不再是单一层面得到提升就能获得竞争优势，而是以上六个层面都应该逐渐提升。对“六力模型”的构建，有助于认清企业所处的竞争环境，点出营销领域中竞争的关键因素，并界定最能改善和提升企业本身获利能力的策略性创新。