如何成功开展展会推广？

随着全球市场一体化的到来，市场占有率已经成为考量企业优劣成败的重要标准。俗话说：“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”。企业要占领市场，进而谋求市场最大化，展会无疑是投资最小、见效最快的市场拓展手段之一。而对于在营销推广方面缺乏更加有效的方案及措施的企业来说，展会更是重中之重。

展会是生产商、经销商和贸易商之间进行交流、沟通和商业促进的平台。专业性展会是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在展会中建立并维持与利益相关者的关系，融洽客户关系，建立在市场中的企业整体形象。通过展会，企业还可以展示自己的品牌，并进行市场调查。

当前在建材家居行业有两类展会：

一类是区域内大中型建材家居产品集中展会。其是由部分媒体、装修公司、建材家居企业联合开展的，在展会当中进行产品的展示和订单。

二类是类似团购，但是规模更大的建材家居品牌联合的促销展示活动。这类活动本身也可以被理解为一种促销或者团购活动，但因为其展示面积大、影响力大，因此单独进行阐述。企业和经销商可以参加这类的展会，并且利用展会展示产品和销售产品。

当然对于如何参展，企业需要认真规划诸如展会形象、展会培训、展会执行及展会跟踪与评估信息，如图4-16所示。

图4-16 展会推广

一、展会形象

1.确定推广主题和目的。

2.展会相关设计（展台、物料、布展等）。

3.物料准备：从设计到制作完成。

4.人员服饰的统一：统一LOGO标识的服装。

二、展前培训

1.企业主推产品及客户关键问题解答培训。(www.xing528.com)

2.参展人员职责分工培训，接待、推广、引导、演示、技巧等培训。

3.参展人员展会流程培训。

4.突发事件处理预案及培训。

三、展会执行

1.按规划进行布展，并规范物料使用。

2.参展人员拦截，以保证人流量和氛围。

3.客户洽谈和体验演示的流程和标准。

4.参加展会举办的比赛及论坛会议活动，宣传企业品牌形象。

5.每日总结与资料收集，保证参展成效。

四、展会跟踪与评估

1.对参展成效进行评估，将费用和成果进行对比，总结经验，吸取教训。

2.对展会签单的重点跟进，及时促成客户开发或推广成果。

3.对展会意向客户进行跟踪，按照规范进行跟进，并促成签单。