站外选品是指通过除速卖通以外的跨境电商平台以及站外工具帮助卖家进行进一步的数据分析。
（1）观察其他跨境电商平台。
以Amazon为例，在Amazon平台上可以选择“Best Sellers”，对热销产品的相关信息进行观察。在浏览器地址栏中输入https：／／www.amazon.com／Best-Sellers／zgbs，如图3-14所示。
图3-14 观察其他平台
在“Best Sellers”里面显示的是这个类目下的热销商品。此外，还有New Release，Movers＆Shakers，MostWished For和Gift Ideas等数据指标。
New Release，表示热门新品榜单，每小时更新一次。
Movers＆Shakers，表示一天内销量上升最快的商品，通过这个数据可以寻找到潜力商品。
MostWished For，愿望清单，买家想买但是还没有买的商品，一旦愿望清单里的商品降价了，平台会主动发通知给买家。
Gift Ideas，表示最受欢迎的礼品，如果你的产品具有礼品的属性，可以关注这块信息，这些数据会每日及时更新。
图3-15所示为以上5个类目的信息。
图3-15 5个类目显示
（2）常用数据分析工具。
①Google Trends。
Google搜索对于跨境电商的卖家来说是非常实用的分析工具。在Google Trends里可以看到每个关键词的搜索趋势，卖家可以根据搜索趋势的升高或降低来判断产品的销售趋势。
工具地址：http：／／www.google.com／trends
查询条件：行业或产品关键词、国家、时间
下面我们以“wedding dress”为例来解释Google Trends的使用方法。搜索“wedding dress”关键词，可以看到过去一段时间内该关键词在全球范围内被搜索的趋势变化。
在过去5年时间内“wedding dress”被搜索的趋势没有明显大幅的波动；
但是随着季节变化有较明显的起伏规律；(https://www.xing528.com)
在2018年5月下旬有一个异常高的搜索量（根据进一步数据分析，推测2018年5月19日，英国哈里王子与美国女演员梅根·马克尔的皇室婚礼可能对“wedding dress”贡献了较大的搜索量）。
因此，可以确定全球市场对婚纱的需求是稳定的，而且会集中在气候温暖的几个月份（由于名人效应，全球市场对婚纱的需求可能会在特定时期内有一定的影响，但总体上需求还是比较稳定的）。
如图3-16所示，显示了不同国家搜索“wedding dress”的热度。北美地区、澳洲地区对婚纱的需求最多；其次是俄罗斯和欧洲地区。图中右侧显示了搜索量最高的几个地区，搜索量较高的几个地区为爱尔兰、特立尼达和多巴哥、英国、毛里求斯、南非等。
接下来，我们可以选择“Google购物”来观察婚纱的网购趋势。如图3-17所示，在“Google购物”数据趋势中，在2013至2017年期间，“wedding dress”搜索量随季节较稳定波动。
图3-16 搜索热度
图3-17 网购趋势
从图3-18中可以看到，南非、爱尔兰、英国、美国、菲律宾的搜索量最高。假设我们把主要目标市场锁定为美国，可通过进一步观察美国市场的数据来选择主要销售市场。
图3-18 类目国家搜索量
如图3-19所示，选择“美国”区域，就会显示美国各个州的具体数据。从图中我们可以看到，佛蒙特州、西弗吉尼亚州、路易斯安那州、密西西比州、蒙大拿州的具体数据报告。
图3-19 类目地区具体数据
此外，我们还可以将婚纱类目与其他相近类目进行比较，来判断哪个类目的关键词的市场需求更大。例如，我们选择将“wedding dress”和“evening dress”来进行对比。如图3-20所示，上方曲线代表的“wedding dress”呈季节性规律波动，且热度明显高于下方曲线代表的“evening dress”（后者一直处于较稳定的搜索热度，没有明显的季节性波动）。
图3-20 类目曲线对比
②WatchCount和Watched Item网站。
WatchCount和Watched Item是eBay下的两个搜索分析网站，可以查看在eBay平台上受欢迎的商品。以WatchCount为例，具体所搜结果如图3-21至图3-23所示。
此外，常用的数据分析工具还有Terapeak（付费）。在Terapeak上可以查找到关于eBay平台的商品销售数据。
图3-21 平台搜索结果1
图3-22 平台搜索结果2
图3-23 平台搜索结果3
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