站内付费营销工具的最佳应用实践

项目引例

用200元人民币创造600美元收入

时间拉回到2015年的夏天，在深圳的地铁站入口旁，25岁的梁应聪已经来回踱步近半个小时，此刻，他正为自己的人生选择而苦恼、犹豫不决。毕业一年以来，他通过自学，从淘宝美工、客服开始接触运营，经过一年时间的运营实操，已能比较轻松面试到一个天猫店铺店长的职位，但去还是不去，却成了他的难题。

去，晋升为管理者，薪资也会有可观涨幅。不去，则有另一个机会——速卖通运营职位，虽然待遇不尽如人意，但速卖通作为新兴崛起的跨境平台却发展得如火如荼。梁应聪相信，相对国内趋于饱和的电商市场，在新兴的速卖通，只要自己努力，花一年时间就可以获得数倍于在国内电商平台的成长和提升。

最终，他的青春，选择了无限的可能——去成为一名速卖通基础运营，转战跨境电商，这个决定在他看来一点也不Crazy，当你相信自己的选择，一切就合乎情理。

故事的开头已经重新书写，入职深圳灏翰传奇公司的梁应聪，如愿成为一名速卖通平台运营。经过三年左右时间的努力，目前已是公司在速卖通平台店铺的负责人，这个“店长”身份晚来了三年，对他而言却更具有含金量。梁应聪在对比之前在天猫运营的经历后，愈发坚定了一个观点：无论是国内电商生意还是跨境电商贸易，优秀的产品和价格是亘古不变的道理。(www.xing528.com)

梁应聪运营的店铺类目为消费电子，大部分产品涉及信号发射频段的问题，为此梁应聪研究了多国频段法规，与产品团队一起，跟进产品的研发，不仅开发出适合多国频段的设备，同时结合运营，让每一个国家的消费者都能买到适合自己并且能及时使用的产品。

在参加寻找超新星活动中，梁应聪成绩一路领先，最终更是以234元的直通车投入，营收600美元的战绩，被众筹卖家誉为大神。其实对直通车，梁应聪并不觉得陌生，从淘宝直通车到速卖通直通车，两者似有相同之处，而再多的技巧在他看来，都没有准备工作重要。好的准备，是成功的一半，梁应聪对此深以为然。

引例分析

大多数开车效果不佳的卖家同学，都容易陷入误区。在推广前对自己的运营缺乏全盘认识。看到直通车转化不达预期，就停止推广，既不利积累数据以作分析，更无法培养自己对精准关键词的嗅觉。对如何做好推广基本功，梁应聪以产品信息为例给出了建议。

要重视产品信息的完整度。首先，要明白推广目的。推广目的之一是打造爆款，为店铺带来更多精准流量从而形成转化，这些离不开产品信息的完整度。如产品标题，它关乎建立推广计划时所匹配关键词的精准度。好标题是推广的关键。其次，要重视产品价格。价格取决于产品是否存在优势，要分析产品的市场平均售价（不建议大家做价格战）。最后，产品主图将直接影响单击，一张好主图能给产品带来意想不到的收获。