深入探讨销售承诺的重要性

在每次培训或例会之后，让团队当中的每一个人当众做销售承诺是一个关键的动作。从心理学上来讲，一个人承诺之后就会一定程度形成自己的潜意识，另外由于是面对公众做的承诺，如果不能实现承诺的话那面子上下不来，为了证明自己也要尽力地完成承诺。

公众承诺必须把控好节点，销售承诺如何实施，承诺之后的跟踪及承诺兑现是非常关键的四个环节。

一、承诺节点

一般在大型会议或大型培训后趁热打铁，让团队的每一个成员做承诺，做承诺的时候让每个区域的负责人带领自己的团队做承诺。

二、承诺实施

承诺一定要设定一个期限，在这个期限内定一个总的目标，然后设计一个主题，比如说“**药业有限公司百日会战”“大战两个月，赢得开门红”等，在会议或培训后逐一做承诺，做承诺的时候必须把具体完成的数量和实现目标的关键策略和动作表达清楚（如果表达不清楚就证明没想好），同时设定在期限内没完成的惩罚措施，惩罚措施也必须明确，比如，剃光头、按照1000元的标准请部门的人聚餐等。

每个人做承诺的时候由专人将承诺的数量记下来并分解到每一天。

三、承诺跟踪

对每个区域和每个人的承诺进行跟踪和排名，并实时反馈，每个区域和每个人都了解自己及他人的进度，增强紧迫感，形成你追我赶的势头。(www.xing528.com)

管理干部发现数据异常要及时跟相关人员和管理干部沟通，提出后续解决办法及关键动作。

四、承诺兑现

承诺期限到了以后，再以表彰会议的形式对完成情况做总结，对完成好的进行大张旗鼓的奖励和表彰，对下一步工作提出具体要求。公众销售承诺模板见表6-1。

表6-1　公众销售承诺模板

续表

管理干部带团队，销售承诺是重要的一招，运用好销售承诺，完成销售任务将不再难！