市场预测的重要作用及对企业竞争力的提升

市场预测是研究掌握市场动态变化的科学，在社会经济活动中发挥着多方面的重要作用。具体来说，市场预测具有以下几个方面的重要作用。

（一）市场预测是企业经营决策的前提

企业通过科学的市场预测，能够把握市场的总体动态和各种营销环境因素的变化趋势，使企业的决策者了解和掌握本企业产品在未来市场的潜在需求状况，从而为企业确定资金投向、经营方针、发展规模等战略性决策提供可靠的依据。

科学的市场预测还可以为决策者提供可供选择的多种方案，使企业的经营决策建立在准确的情报资料和正确的逻辑推理基础上。

市场调研报告封面与目录展示

（二）市场预测为企业确定目标市场提供决策依据

企业在市场营销活动中，有时会面临许多营销机会，这就需要企业做出正确的选择，以确定自己的目标市场。我们知道，评价市场吸引力有两个最主要的标准，这就是市场容量和市场增长速度，因此，企业决策者需要对整个市场的容量、目标市场的容量以及未来一定时间内市场容量将增大到什么程度、企业未来的销售潜力如何等方面的发展趋势进行详细分析、预测和判断，只有这样才能准确地确定企业的目标市场。(www.xing528.com)

（三）市场预测是企业制定营销策略的前提

企业制定市场营销策略是以企业和市场发展变化的种种可能为背景的，因此，企业只有在市场前景、产品、定价、分销、促销等方面做出准确预测，才能在相关方面制定正确的营销策略，使企业的发展目标建立在可行性的基础上。

（四）市场预测是提高企业竞争能力和经营管理水平的重要手段

在市场经济条件下，企业的生存和发展与市场息息相关。企业加强市场预测工作，就能在经营上取得主动权，掌握市场需求的动态变化，根据需求变动及时调整生产经营方向，向市场提供适销对路的产品，加速资金周转，降低流通费用，提髙经济效益，从而增强企业的竞争能力。

现代企业要想在激烈的市场竞争中求得生存和发展，必须不断提高自身的经营管理水平，而提高经营管理水平的关键是严格遵循经济规律的要求，运用科学的管理方法和技术手段，对生产经营活动进行有效的组织和控制。开展市场预测，可以提高人们对客观经济规律的认识程度，为正确制定经营决策，增强经营管理的自觉性以及减少盲目性提供有效保证。