世界著名的杜邦公司通过周密的市场调查得出了著名的杜邦定律：63%的消费者是根据商品的包装和装潢进行购买决策的；到超市购物的家庭主妇，由于精美包装和装潢的吸引，所购物品通常超过她们出门时打算购买数量的45%。
（一）包装及其作用
1．包装的含义
包装是指对某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。商标或品牌是包装中最主要的构成要素，应在包装整体上占据突出的位置。
2．包装的种类
包装的分类方法很多。通常人们习惯按其在流通过程中作用的不同把包装分为两大类，即销售包装和运输包装。
销售包装又称商业包装，可分为内销包装、外销包装、礼品包装、经济包装等。销售包装是直接面向消费者的，因此，在设计时，要有一个准确的定位，符合商品的诉求对象，力求简洁大方，方便实用，且又能体现商品性。运输包装，就是以商品的运输为目的的包装。它主要在厂家与分销商、卖场之间流通，便于产品的搬运与计数。在设计时，并不是重点，只要注明产品的数量，发货与到货日期、时间与地点等就可以了。
3．包装的作用
目前，包装已成为强有力的营销手段。设计良好的包装能为消费者创造方便价值，为生产者创造促销价值。多种多样的因素会促进包装化作为一种营销手段在应用方面的进一步发展。越来越多的产品在超级市场上和折扣商店里以自助的形式出售。现在，包装必须执行许多推销任务。包装具有多方面的作用：
（1）保护商品，便于储运。
（2）包装能吸引注意力，说明产品的特色，给消费者以信心，形成一个有利的总体印象。
（3）包装还能提供创新的机会。(www.xing528.com)
【课堂讨论】
产品需要包装，人要不要包装？即将毕业的大学生要不要包装？怎么包装？请同学们课堂讨论。
（二）企业产品的包装策略
1．产品包装的基本原则
（1）适用原则。包装的主要目的是保护商品。因此，首先要根据产品的不同性质和特点，合理地选用包装材料和包装技术，确保产品不损坏、不变质、不变形等，尽量使用符合环保标准的包装材料；其次要合理设计包装，便于运输等。
（2）美观原则。销售包装具有美化商品的作用，因此在设计上要求外形新颖、大方、美观，具有较强的艺术性。
（3）经济原则。在符合营销策略的前提下，应尽量降低包装成本。
2．产品包装策略
随着商品经济的迅速发展以及人们消费习惯的不断变化，要求产品包装除了图案设计美观新颖，装潢艺术精致高雅之外，还要选择适当的包装使用策略，适应消费者多种多样的购买要求。常用的包装使用策略有五种，如表4-4所示。
表4-4 包装策略
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