分销渠道的类型及含义

（一）渠道的含义

1．市场营销渠道的含义

市场营销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。也就是说，市场营销渠道包括某种产品供产销过程中的所有有关企业和个人，如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终消费者或用户等。

2．分销渠道的含义

分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此，分销渠道包括商人中间商和代理中间商，此外还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户，但是不包括供应商、辅助商。

（二）分销渠道的类型

1．消费品市场渠道和工业品

按照流通中不同的商品性质，可将分销渠道分为：

（1）消费品市场渠道。

制造商——消费者。

制造商——零售商——消费者。

制造商——批发商——零售商——消费者。

制造商——代理商——零售商——消费者。

制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。

（2）工业品市场渠道。

制造商——用户。

制造商——零售商——用户。

制造商——批发商——零售商——用户。

制造商——代理商——零售商——用户。

制造商——代理商——批发商——零售商——用户。

2．直接渠道和间接渠道(www.xing528.com)

直接渠道是指生产者直接将产品直接供应给消费者或者用户。

间接渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户。

3．长渠道和短渠道

分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分的，具体包括以下四层，如图4-8所示。

图4-8　长渠道和段渠道

（1）零渠道，通常叫做直接分销渠道。直接分销渠道是指产品在从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。直接分销渠道主要用于分销工业用品。

零渠道：制造商——消费者。

（2）一层渠道。含有一个营销中介机构。在消费者市场，这个中介机构通常是零售商；在产业市场，则通常是销售代理商或佣金商。

一层渠道：制造商——零售商——消费者。

（3）二层渠道。含有两个营销中介机构。在消费者市场，通常是批发商和零售商；在产业市场，则通常是销售代理商和批发商。

二层渠道：制造商——批发商——零售商——消费者。

（4）三层渠道。含有三个营销中介机构。肉类产品及包装类产品的制造商通常采用这种渠道分销其产品。在这类行业中，通常有一专业批发商处于批发商和零售商之间，该专业批发商从批发商进货，再卖给无法从批发商进货的零售商。

三层渠道：制造商——批发商——中转商——零售商——消费者。

4．宽渠道与窄渠道

渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类中间商数目的多少。

企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分布广，称为宽渠道。例如，一般的日用消费品（毛巾、牙刷、开水瓶等），由多家批发商经销，又转卖给更多的零售商，能大量接触消费者，大量地销售产品。

企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道。它一般适用于专业性强的产品，或者贵重耐用消费品，由一家中间商统包，几家经销。

5．单渠道和多渠道

当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给批发商经销，称为单渠道。

多渠道则是多种渠道同时使用。