了解销售奖金体系：佣金制度详解

多年前，江南某企业曾为年薪50万元的部门经理而红火过一阵。现在想来，这只是对部门经理自身能力的一种认同，证明金钱可以作为一种刺激手段激发人潜在的能量。此时奖金已不仅是他的“劳动所得”，它更包括了一种非凡才能的认同与奖赏。

重赏之下，必有勇夫。作为超出一般水平的奖赏十分重要。其实，奖金也不仅只有我们所提到的这种形式，在长期的发展与实践中，已经形成了完整而系统的奖金体系，在企业奖酬制度中占有重要地位。下面我们就看一看奖金到底有哪些形式。

1.计件制

纺织女工的薪水是按她完成的布匹数计算的，这是人们通常的看法，但其实这也是奖金的一种形式。因为它不能以职工的职务为基础，而是以他们当前的工作绩效为基础的，本质上应属奖励性质。但是，这种方式并不适用于所有行业。广告设计人员绝对不能以完成广告作品件数来发奖金，广告作品有大小、好坏之分，因而获得收益也是不尽相同的。因而，我们说，计件制作为一种奖励制度主要适用于一线工人与某些行业。

2.奖金制

既然计件制有其应用的范围，那必然在其他行业、部门有另外的形式。对于不在一线工作的人而言，以奖金方式发放酬劳就成为主要的形式。尤其对那些对企业做出重大贡献，如安全、质量、发明等方面表现突出的员工应给予奖励。

3.佣金制

佣金这个词主要用于销售领域人员的奖酬，它既不同于简单的计件计薪，也不同于没有明确依据的奖金发放，而是以佣金这种新的形式向销售人员发放酬劳的制度。随着佣金制的不断发展，产生了以下三种形式：单纯佣金制，即销售人员的收入完全来自佣金，佣金等于销售量与佣金率的乘积；混合佣金制，对于销售难度比较大的行业，简单的佣金很难增强销售人员的积极性，于是产生了混合佣金制，在这种制度下，销售员所得佣金只构成了其收入的一部分，他还领取定额的固定薪水；既然有难度大的行业，必然有一些相对稳定的行业，它们则采取超额佣金制，销售员所获得的不是全部佣金，而是佣金中扣除了既定定额后的差额，这定额是事先销售员同意要保证完成的销售额。(www.xing528.com)

4.企业全员奖励制

即全体职工共同分享大家对公司效益增长所做的贡献，在国外称为“利益分享计划”。

利益的共同分享有利于调动企业员工的团队精神，使每个员工都感觉到自己是企业中的一员，企业的兴衰与自己休戚相关，因而个人作为一个整体受到奖励，而不仅是在产量、质量、效率或成本的某方面进行激励。

5.股票奖励制

顾名思义，股票奖励制即以股票为载体对员工的绩效进行奖励，这当然只适合于发行股票的公司。它往往有两种表现形式：一种是股票折扣优惠制，即奖励给员工的股票都按市价给予优惠折扣，支付方式灵活方便，说不定你会发现自己薪水账户的一部分已转化为手中的股票了；另一种是股票优惠选购权奖励制度，这种奖励以某种权利的形式出现，即员工可以在指定期限和一定数量限额内，以优惠价购买本企业股票的权利，但买与不买及买的数量由员工决定，不带有强制性。无论哪种方式都以股票为纽带将员工与企业紧紧地联系在了一起。

凡此种种，虽仅是列举其中部分，但足以看出奖励制度的多样性。下面我们还会具体地介绍各种不同的方式。