前面我们已经提到了佣金制的几种形式，下面我们将借助例子进行具体说明。
1.单纯佣金制
对销售人员而言，单纯佣金制是一种风险较大而且挑战性极强的制度。阿凯是A公司的推销员，他的合同中规定，每推销一件产品，可以提成3.5%，这3.5%就是我们所指的提成比率。
阿凯的收入＝每件产品单价×提成比率×销售的件数
假设他3月份推销了180件产品，每件以1000元卖出，则他的收入是：180×1000×3.5%＝6300（元）。但是若遇上工厂停工，或市场不景气的时候，阿凯的日子就不好过了。
2.混合佣金制
每个月都推销那么多产品对阿凯来讲简直是太难了，于是他投靠了有300元底薪的B公司。B公司推销员的薪水是这样计算的：
收入＝销出产品数×单价×提成比率+底薪
尽管提成比率略低，仅为2.5%，但每月能保证3000元入账，也很划算，同样是销出180件单价1000元的产品：
阿凯的收入＝180×1000×2.5%+3000＝7500（元）
比原来的薪水还多了1200元。(www.xing528.com)
可是没过多久阿凯就发现，尽管都是1000元的产品，但B公司产品的销路实在太差了，自己不仅是常吃闭门羹，还经常被客户奚落，根本不如在A公司干得痛快，但自己又怎能再回A公司呢？
3.超额佣金制
C公司的产品卖得很红火，使阿凯怦然心动。但一看它的报酬，眉头一皱，不行，还得仔细算算。
C公司的薪酬是这样计算的：
收入＝（销出产品数-定额产品数）×单价×提成比率
原来必须完成一事实上的定额才能开始有所收入。按3月份销售的平均水平看，1000元产品平均每人销出600件，于是平均薪水：（定额为2000件）
（600－200）×1000×2.5%＝10000（元）
做得好的员工还会收入更高，这么一算使阿凯下定决心投奔C公司。
从以上三种佣金制我们不难看出，根据产品销售状况不同，应制订不同的员工奖励制度，只有这样，才能保证在最少奖金支出的基础上实现最大的激励效果。
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