热闹多彩的活动，精彩福利送不停

活动是提升互动最直接有效的方式。短视频节目运营一段时间后，粉丝会逐渐习惯节目的内容和风格，双方进入一个平衡稳定期。仅靠日常的内容运营不足以刺激用户产生更多的互动。此时，就需要定期制造一些新玩法，以保持节目对粉丝的吸引力和黏性。直接发放福利，就是一种最简单也最有效的活动。

社群组织的逻辑是一群人发挥整体的能量去谋求更大的利益。从本质上来看，社群运营是一种情感投资，粉丝在社群中得到的多，回报的自然也会更多。罗辑思维曾经向粉丝社群免费发放乐视超级电视、黄太吉煎饼等，使粉丝们获得了一定的利益，相应的，粉丝的凝聚力自然也大幅度提升，其所产生的品牌传播影响力也推动了罗辑思维的发展。

相比罗辑思维的直接发放礼品，抽奖显然是一种成本更低但也更具有趣味性的活动。2018年11月6日晚上8点，王思聪又一次搅动了微博，和11月3日观看IG（电子竞技俱乐部）比赛吃热狗刷屏不同的是，这次王思聪的微博成了绝对的主战场，王思聪通过微博发布的IG夺冠英雄联盟S8全球总决赛冠军的信息不仅刷新了微博历史上最快破1000万转发的纪录，还让王思聪收获了2100万粉丝，顺带引发了腾讯英雄联盟官方的道歉，可谓一箭三雕。截至2018年11月8日，王思聪113万奖金的抽奖微博获得了1930万转发，1260万评论，1610万点赞，累计获得4800万互动，该微博2小时破300万转发，1天破1900万转发，成为微博历史上最快破1000万转发、获2000万粉丝的微博纪录，甚至都可以申请吉尼斯世界纪录了。可以说，这是一次由抽奖引发的超级营销。(www.xing528.com)

在互联网碎片化的时代，用户不断地被圈层区分，很难有跨圈层的事件发生，而一旦事件跨越圈层就会迅速引爆，成为热点，同时由于渠道的碎片化，用户的要求越来越高，多巴胺越来越难以激发。只有极致的多巴胺刺激才能形成用户行动力的快速转发，进而形成超预期的体验，王思聪113万奖金的抽奖微博引发的社交传播就是通过超过预期的奖品刺激实现的。“钱多任性”固然是王思聪这个IP的固有印象，但这也是最能撩动用户的方式，之前支付宝锦鲤已经证明，而王思聪则以113万的微博史上最高单次抽奖金额刷新了用户的认知，同时高达113位的高价值奖品(1万元)中奖名单也不断向用户告知中奖概率之高。因此，113万史上最高的抽奖金额不仅激发用户的多巴胺，促使用户快速参加，更重要的是引发了社交传播，许多用户将其作为超预期的体验分享给了更多朋友圈、微信群的朋友，实现了微博到微信的跨平台营销，进而也带动了百度、知乎等渠道的跨平台发酵。

当然，普通的短视频制作者没办法像王思聪一样一掷千金，但仅仅是一些微小的福利也能触动粉丝的神经。值得注意的是，如果不是对内容有需求的粉丝，用这种方法吸引来的粉丝流失率也比较高。要做好短视频运营的福利营销，就需要触达用户需求，了解用户想要什么，然后“对症下药”。