如何与品牌达成合作关系？

插入广告，首先需要与品牌合作。市场上的品牌大大小小，数不胜数，理论上，任何一个都能成为短视频的合作者和广告商。然而，每个短视频团队都有依据自己视频内容制定的一套广告选择标准，并非来者不拒。这套标准，最重要的一个词就是“契合”。

所谓契合，就是要在题材内容、形象气质等方面合适。有一些短视频契合面广，有一些则只能与某些品牌达成合作，这需要分类讨论，而分类的依据就是短视频的题材。搞笑和娱乐类的短视频，契合面比较广，能够和众多主流品牌进行合作，基本上不存在碰壁的情况。而母婴、教育、美妆、数码等等专门领域的、垂直度高的短视频，大多只能和该领域内的品牌进行合作，为其制作广告。最主要的原因还是粉丝群体的差别，专门领域的短视频粉丝群体更关注领域内的知识和动态，对其他品牌的兴趣不高。不契合品牌的短视频，粉丝不买账，评论、点赞各项指标直线下滑，直接影响短视频点击量和口碑。对品牌广告主来说，不契合的投放导致关注该品牌的粉丝没有看到广告，不关注该品牌的粉丝看到了广告却不买账，广告的效果基本为零。可见，契合是多么重要，在数码类短视频中投放美妆广告，即使该短视频节目在平台播放量排行第一，也几乎不会带来收益。

papi酱是最受欢迎的搞笑类短视频制作者之一，与她合作的品牌十分广泛。2017年，papi酱以及她的Papitube团队，与155个品牌广告主进行了合作，这个数字由papi酱官方盖章认证。品牌包括新百伦、汉堡王、荣耀、林肯汽车、纪梵希、惠普、京东、Kindle、百词斩App、东风日产、快乐男声、newa美容仪、多芬、网易考拉、日本资生堂、九阳、搜狗输入法、亚航、工商银行、电影《喜欢你》等等，可谓是全领域通吃。从车企到美妆、从手游到教育，papi酱和她的Papitube团队横跨多个领域将各大品牌收入囊中，可见papi酱一手独创并得以衍生的鬼畜风格三年来热度未减，仍然令投资人为之着迷。(www.xing528.com)

混乱博物馆专注做一些泛科普的小知识视频，比如有科普光年的节目《光年不止是长度》、科普两百多年前印度尼西亚的坦博拉火山对于欧洲两大艺术和文学变革史的影响的《无夏之年》、科普“莫德尔球”的《一种新的穿越方式》，以及带人欣赏文艺复兴画家小汉斯·霍尔拜因的著作《大使们》的《大使们的骷髅》等等，视频主题范围非常广泛，包括物理、化学、数学、生物、美术等等。这种科普类的短视频节目，粉丝多是受过高等教育的、对科学知识有所追求的群体，虽然粉丝面比较狭窄，但是精准而有深度。因此，混乱博物馆运营者刘大可接受了最契合的广告合作—各色DNA的基因检测产品。对于普通大众，基因检测似乎并无很大吸引力；但对科学爱好者，基因检测就是一项可接受的选择。