优化方法研究：探索更有效的方案

1.向上延伸策略

原有的产品系列为中低端产品的组合向高端产品系列延伸，进入高端产品市场。一般情况下，产品系列向上延伸的优化可以有效地提升产品资产价值，现在越来越多的企业都在运用产品系列向上延伸的策略提高品牌形象，特别是一些原本定位为面向普通大众的产品，并且在市场运营的过程中，取得较好的市场口碑，通过向上延伸提高了企业及现有产品的声望和品牌的知名度。消费者购买商品，不但为取得产品对于自身使用价值和审美价值的实现，还会考虑到产品的品牌价值、服务价值等附加价值，因此选择向上延伸方法进行产品系列的优化，不仅可以扩大产品系列，占有更高端的客户市场，还能给企业带来更大的利润。

2.向下延伸策略

企业以高端形象产品系列为基础推出中低端产品，通过产品向下延伸策略扩大市场产品的占有率。一般来讲，企业采用向下延伸策略进行产品系列优化有两个原因，一是因为高端产品站稳了市场，并且经过市场需求分析，中低端产品市场存在巨大的空间和市场空白，前景和利润空间较为可观；其次也可能是由于定位失误，产品系列在高端产品市场遭遇低迷、受到打击，计划通过拓展低端产品系列来应对市场竞争，或者是为了填补产品系列的空白，防止同类产品的竞争。(www.xing528.com)

在进行产品市场调研时，经常会遇见很多消费者热衷于该品牌的产品却无法接受该产品的高价位，向下延伸产品系列恰好可以吸引这些消费者人群，扩展产品的市场规模，增加销量，例如很多高端汽车品牌都推出了年轻时尚款、入门级等价位偏低的新产品系列。

3.双向延伸策略

原定位于中档的产品系列在掌握了市场优势后，采取双向延伸进行产品系列的优化，可使企业同时获得向上和向下两种延伸优化所产生的效果，双向延伸不仅仅是增加传统意义上的高端或低端产品，而是要根据产品生命周期的情况、市场需求、市场潜力和竞争产品情况进行综合分析，在保证原有产品风格不受影响的前提下，在产品要素系统的各个方面进行设计，实现产品系列的延伸。