【摘要】：比如，2013年9月苹果公司推出iPhone 5S时，很多评论家并不看好。没想到，iPhone 5S大卖，远远超过了分析师的预测。这其中的奥妙就是苹果公司为iPhone 5S配备了一种新的色彩——土豪金。在苹果公司采取这一举措之前，恐怕没有人能够想到，消费者审美观念中有对金色手机的需要。这包括提供适销对路的产品，也包括提供必要的供给条件。
首先，产品的创造者要善于发现市场的需要。比如，2013年9月苹果公司推出iPhone 5S时，很多评论家并不看好。因为，iPhone 5S比iPhone 5价格更高，但产品只有两个局部的改进：指纹识别和CPU小升级，其他方面如屏幕分辨率、外形设计和尺寸、内存容量等都是一样的。没想到，iPhone 5S大卖，远远超过了分析师的预测。
这其中的奥妙就是苹果公司为iPhone 5S配备了一种新的色彩——土豪金。在苹果公司采取这一举措之前，恐怕没有人能够想到，消费者审美观念中有对金色手机的需要。苹果公司之所以厉害，不仅仅是技术先进，更多的是“她”懂得消费者的心。
第二，影响、改变、激发甚至创造市场的欲望是一门艺术。比如，在微信推出红包这个功能以前，很少有人会愿意把微信与银行卡捆绑，那时候的第三方支付市场是支付宝一家独大。当腾讯公司通过春节晚会发放红包以后，人们的欲望被点燃，一夜之间，微信支付多了几亿用户。这是一个非常经典的欲望被激发的案例。(www.xing528.com)
第三，供应方应该为市场创造需求的条件。在宏观层面，这几年政府主导的供给侧改革就是使市场投入能够产生更加高效的市场需求。这包括提供适销对路的产品，也包括提供必要的供给条件。
从图1-2得知，人们对认知的需要是普遍存在的，因而多数高中生有上大学学习的欲望。以前，由于大学招生人数少，这一欲望被普遍压制。当高校扩招之后，大批的年轻人得以深造就学，实现了自己的人才梦。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
