M2M市场发展策略建议

1.加强宣传，培育M2M市场

目前国内M2M认知度还不高，建议从信息化和网络融合的角度加大宣传力度，宣传M2M业务的优势和意义，以增加潜在的客户群。可以由运营商、设备商、集成商等联合起来成立M2M产业联盟，并定期组织M2M发展论坛进行应用讨论。

2.瞄准产业链空白，大力发展中小企业

目前我国M2M发展才起步，市场机会很多。政府应当鼓励中小企业学习Telit、Wyless等新兴企业的经验，抓住机遇，瞄准我国目前的M2M产业链的空白，成为行业新兴的管理咨询提供商、外部硬件提供商、M2M服务商或者应用设备软件提供商等。尤其外部硬件商和应用设备软件商，随着国内电信运营商对M2M重视的提高，会有大量合作开发的机会，例如Telenor在制定车辆信息通信解决方案的过程中，采用了Telit的通信模块和Airbiquity的通信平台。(www.xing528.com)

3.继续由运营商主导整个M2M产业链

国内M2M产业目前仍然比较零散，缺乏主导力量，需要电信运营商来牵头，组织系统集成商、设备商和软件商建立统一的接入标准及运营平台，这样产业链的其他环节才能有机会发展。单靠企业信息化无法支撑整个M2M产业链，必须上升到运营商和行业的高度才能推动M2M市场发展和产业链整合。

建议已经拥有M2M应用平台并推出相关业务的电信运营商参考Orange的经营策略，加大宣传力度，并针对行业客户进行个性化解决方案的制定，来拓展国内纵向市场。建议目前没有M2M应用平台建设打算的电信运营商仿照AT&T，以提供网络连接给M2M服务商的形式参与到M2M市场中，等机会成熟了再进行自己的业务开发。