交易费用的影响因素

威廉姆森的研究认为，决定交易费用的主要因素包括人的因素、与特定交易有关的因素和交易的市场环境因素等。

1.人的因素

威廉姆森认为，现实生活中的人并不是“经济人”，而是“合同人”，“合同人”都处于交易之中，并用明的或暗的合同来协调他们的交易活动。“合同人”的行为象“经济人”那样理性，具体表现为有限理性和机会主义行为。

（1）有限理性。所谓有限理性，是指主观上追求理性，但客观上只能有限地做到这一点的行为特征。这在于人们认识世界的能力的有限的，交易当事人不可能把签约前后的方方面面完全搞清楚，并在合同中得到反映，因此，合同总是不完备的，而这必然会增加交易成本。正如威廉姆森所说，理性有限是一个无法回避的现实问题，因此就需要正视为此所付出的各种成本，包括计划成本、适应成本，以及对交易实施监督所付出的成本。

（2）机会主义行为。所谓机会主义行为，是指人们在交易过程中不仅追求个人利益的最大化，而且通过不正当的手段来谋求自身的利益。例如，随机应变、投机取巧、有目的和有计划地提供不确实的信息，利用别人的不利处境施加压力等。

人的有限理性和机会主义行为的存在，导致了交易活动的复杂性，并使得交易成本增加，严重者甚至会使合同履行出现危机，这也正是交易模式设计成为必要的原因。

2.与特定交易有关的因素

威廉姆森认为，某些交易采用某一种方式组织，而其他交易采用别的方式来组织，其中必有经济上的合理原因。这原因可概括为三方面的因素：资产专用性（Asset Specificity）、交易不确定性（Uncertainty）和交易的频率（Frequence）。

（1）资产专用性。威廉姆森将其解释为，在不牺牲生产价值的条件下，资产可用于不同用途和由不同使用者利用的程度，它与沉没成本的概念相关。当某一项耐久性投资用于支持某项特定的交易时，所投入的资产就具有专用性。在这种情况下，如果交易不正常地终止，所投入的资产将完全或部分地无法改作它用，因为在投资所带来的固定成本和可变成本中都包含了一部分不可挽救的成本。威廉姆森在进一步研究后，提出了3方面的观点：(www.xing528.com)

1）资产专用性有多种形式，如，场地专用性、有形资产专用性、在边干边学过程中出现的人力资本的专用性、专项资产、品牌资产的专用性和临时专用性等6类；

2）资产专用性不仅引起复杂的事前激励反应，更重要的会导致复杂的事后治理结构反应；

3）对所有形式的经济组织进行的研究，构成了交易成本经济学的主要研究内容。

（2）交易不确定性。其包括交易前后事件的不确定性和信息不对称引起的不确定性。在交易过程中，不确定是绝对的，而确定是相对的。当不确定程度很高时，交易双方对未来可能发生的事件就无法预期到，因而也不可能把未来的可能事件载入合同。在这种情况下，就必须设计一种交易双方均能接受的合同条件，以便在事后可能的事件发生时，保证双方能够平等地进行谈判，作出新的合同安排，这当然会增加交易成本。

（3）交易的频率。其是指单位时间内交易发生的次数。多次交易较之于一次交易，更容易抵消治理结构确立和运转的成本。交易成本随交易频率的增加而下降，但不是无限地减少。

3.交易的市场环境因素

交易的市场环境因素是指潜在的交易对手的数量。威廉姆森认为，交易开始时存在大量供应商参加竞标的条件，并不意味着这种条件此后还会存在。事后竞争是否充分，依赖于所涉及的产品或者服务是否受到专用性人力或物质资产投资的支持。若没有这样的专用性投资，最初的赢家就不能实现对非赢家的优势。相反，一旦存在专用性投资，就不能假定竞争对手还处在同一起跑线上。在这种情况下，最初的完全市场被垄断市场所代替，最初的大多数竞争条件就让位于事后的“小数目条件”，而这一个过程被他称之为“根本性的转变”。若交易关系终止，就会造成经济价值的损失，并且使处于交易垄断一方的机会主义行为的可能性大增，非垄断一方将为交易的继续维持付出相当大的代价。