导致失败的最常见原因之一是，人们往往在暂时的挫折面前退却。每个人都会或多或少地犯这个错误。
成功与失败只有3英尺
达比的叔叔在淘金热时期也曾热衷于此，希望能发财。他不知道，更多的黄金来自大脑这个矿藏，而不是来自地下。
他圈出一块地，拿起锄头和铁铲就开始埋头挖掘。辛苦挖掘了几周后，他终于看到了闪闪发光的矿石。但是他缺少将矿石运出地面的器械，于是悄悄地把矿藏掩盖起来，然后顺原路回到了马里兰州的威廉斯堡。他把这个重大发现告诉了亲友和一些邻居。他们凑足了钱，买了需要的器械并运到西部。
达比和叔叔回到了矿区继续挖掘。第一车矿石挖掘出来，运到了一个冶炼厂。结果证明，他们找到的矿区是科罗拉多最丰富的矿藏之一。再有几车矿石就能偿还欠下的债务，然后就等大笔财富滚滚而来了。
矿井越挖越深，达比和叔叔寄予的希望越来越大。然后，新情况出现了。金矿的脉络消失了！他们的希望落空了，聚宝盆已不复存在。他们拼命继续挖掘，试图重新找到金矿，结果徒劳无获。最终，他们决定放弃。
他们把器械卖给一个旧货商，只卖得几百美元，然后乘火车回了家。那个旧货商找来一位采掘工程师察看矿区，然后进行了估算。工程师认为矿主的采掘之所以没有成功，是因为他不懂什么是“断层线”。他的估算表明，再挖3英尺，达比和叔叔就能重新找到金矿的脉络。金矿就在3英尺之下！
那位旧货商从矿石上赚了数百万美元，因为他懂得在放弃之前先咨询专家的意见。
不再相信别人的拒绝
很久之后，当达比先生发现欲望可以变成黄金时，他终于弥补了损失，赚回了几倍的收益。这一发现是他开始推销寿险后获得的。
达比时刻牢记，自己在距离黄金只有3英尺的地方停止了努力，因而失去了巨额财富。他对自己说：“我在离黄金还有3英尺的时候停止了努力，但如果我向客户推销保险时遭到拒绝，我绝不会放弃。”这一教训让他在后来自己选定的事业中受益匪浅。达比成了少数几个每年卖出寿险超过百万美元的人之一。他将自己这种持之以恒的精神归功于在金矿开采事业中得到的教训。
任何人在取得成功之前，必然要遇到很多暂时的挫折甚至失败。如果一个人遭遇了失败，那么最容易也最顺理成章的做法就是放弃。大多数人正是这样做的。全美500位最成功人士的经验告诉人们，他们最伟大的成功在于面临失败时他们能坚持再迈出一步。失败是个骗子，它对人尖刻而狡猾，喜欢当胜利近在咫尺时将人绊倒。(www.xing528.com)
5毛钱的故事
达比从“挫折大学”毕业后，决心从采掘金矿失败的教训中获益。不久后，他就有幸得到机会，证明“不”并不一定意味着不可能。
一天下午，达比在一座老式磨坊里帮叔叔磨面。叔叔经营的大农场上住着很多租田的黑人农民。这时候，门轻轻地打开了，是一个黑人佃农的女儿。她走进来，站在门边。叔叔抬起头，看着那个孩子，然后大声地喊道：“你干什么？”
那个孩子怯生生地答道：“妈妈说她要5毛钱。”
“不给，”叔叔说，“回家去吧。”
“是，先生。”那个孩子答道，但她站在那儿没动。
叔叔继续忙着手上的活，根本没注意到那个孩子没有走。当他抬头看到她还站在那儿时，就冲她吼道：“我说过让你回家！快走，要不我拿鞭子抽你。”
小女孩说：“是，先生。”但她还是一动也没动。
叔叔放下一袋正准备倒入磨面机的粮食，拿起一根木棍，满脸怒气地朝小姑娘走过去。达比屏住了呼吸。他肯定就要亲眼看到一顿痛打了，因为他知道叔叔的脾气非常暴躁。当叔叔走到小女孩站立的地方时，她快速地向前跨出一步，抬头望着他的眼睛，尖声地叫着说：“我妈妈就要那5毛钱！”
叔叔停下来，看了她一会儿，然后慢慢放下棍子，把手伸进口袋，拿出5毛钱，给了她。这是达比有生第一次看到一个黑人小孩沉着冷静地征服了一个成年白人。
她是怎样征服他的呢？直到多年后，他才找到了答案。
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