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合同的最佳方式是自行起草

时间:2023-07-03 理论教育 版权反馈
【摘要】:只有通过言语之间的交流,才是赢得人心最快的直接过程,所以掌握话语权很重要。因为国家实力使美国当时掌握着世界舆论的“话语权”,所以美国总统才能编造一个理由就动武。同样道理,在签订合同时掌握合同拟定权,就掌握了对合同解释的话语权,同时也掌握了合同履行的主动权。如果你打破对方合同架构修改或者重拟,那么很可能破坏了双方的互信基础,导致合同无法达成。

合同的最佳方式是自行起草

白居易在《天可度》中写道,“唯有人心相对时,咫尺之间不能料”。大致意思是说,虽然近在眼前,但一个人心里想什么,谁都难以猜测。只有通过言语之间的交流,才是赢得人心最快的直接过程,所以掌握话语权很重要。小布什说萨达姆有大规模杀伤性武器,全美国人民就相信萨达姆有,最终把萨达姆政权推翻了,美国人也没找到所谓的“大规模杀伤性武器”。冷静下来之后,有人追问什么是“大规模杀伤性武器”?竟然没人能给出明确答案。现在看起来很荒唐,但当年很多人都信了。为什么?因为国家实力使美国当时掌握着世界舆论的“话语权”,所以美国总统才能编造一个理由就动武。

同样道理,在签订合同时掌握合同拟定权,就掌握了对合同解释的话语权,同时也掌握了合同履行的主动权。因此,我们在和别人签订合同时,如果对方说:“拟定合同就不用劳烦你们了,我让下面人准备好。”此时,你别以为自己占了便宜,遇到这种商业伙伴,你首先应当意识到“他懂合同”,掌握合同谈判的实用技巧,在谈判过程中一定要提高警惕,并把合同拟定权争取过来。

谁掌握了合同拟定权,谁就掌握了交易规则,掌握了合同的解释权。如果你相信“你拟定,我修改,最终还是我说了算”,那么你就太高估自己了。当你看着对方拟定的合同时,已经走上了对方设计好的路线,你沿着对方的思路进行修改,最终还是逃不出对方的“五指山”。如果你打破对方合同架构修改或者重拟,那么很可能破坏了双方的互信基础,导致合同无法达成。(www.xing528.com)

因此,要想掌握合同的主动权,应当首先掌握合同的拟定权。

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