人的决策中存在非理性和理性两种模式

什么是理性？这是一个非常抽象的问题。理性是人和动物区别开来的决定因素，就本质上看，人=动物性（与猪、狗一样的动物本能）+理性。人如果没有理性，与猪、狗没有差别，人与其他动物的差别就是有理性。为了能具体地理解什么是理性，我们先来看一下理性的对立面是什么。理性的对立面当然是非理性，理解了非理性自然就理解了理性。那么什么又是非理性？非理性是人这个物种解决自己所面对的问题时，按照本能行动的一种行为方式。比如人看到了财富就会无限贪婪，想尽一切办法占有，虽然我们已经用不了那么多，这种贪婪心是一种本能的反应，一般情况下，人不加以努力克制，很难控制这种贪婪心。又比如投资人看到股市下跌，自然会产生恐惧，这种恐惧会让我们在恐惧情绪的支配下，不顾一切地卖出、逃离，大部分人不能抑制这种恐惧。再比如人遇到不顺心的事情会非常恼怒，与其他人产生矛盾时，有时候产生暴怒，不顾一切地攻击对方，而不诉诸协商以及通过沟通解决问题，这些都是非理性。非理性概括其本质含义，就是人作为高级动物，按照动物本能应对各种事情。这种非理性的行为并不是基于大脑对环境和问题的分析，也不是立足于长期，立足于本质，而是被所处的环境或者所遭遇的事情刺激起来的动物条件反射及一系列本能反应驱动的行为。

如果我们熟悉生物的进化史会知道生物已经产生了几十亿年，动物已经出现了十几亿年，动物出现的这十几亿年里，一开始动物都是单细胞生物，后来发展成多细胞生物，多细胞生物又发展成有各种器官的生物，理性思考的器官大脑是在动物产生十多亿年之后才被进化出来，大脑进化出来前有至少10亿年的时间动物都处于无大脑的状态，完全靠生物本能反应来应对环境，无大脑的生物也能跟环境做能量和物质的交换，也能躲避天敌，捕食其他动物。今天海洋里的海参、海葵、海胆等动物都是无脑动物。海胆是一种圆形的小型海洋动物，其身上有尖锐的刺，海胆没有脑，它们捕食海星、狼鳗和许多其它小型水生动物。海葵也是无脑动物，它用自己的触手捕食猎物。也就是说，生物进化史告诉我们，动物在没有大脑的情况下也能跟环境互动，也能捕猎，也能躲避猎物追杀，在大脑这个理性思维的器官出现之前，动物有效的应对了捕获食物、躲避天敌的这样高难度的工作。在没有大脑参与的情况下，完成了吃喝拉撒睡，完成了更高难度的捕食、躲避天敌和繁衍。那它们是怎么做到的？就靠身体内部的基因控制的本能来完成的。漫长的无脑历史使得动物身上进化出一种本能，这些本能可以让动物躲避天敌、获得食物、繁衍后代。这些本能是存在于动物的基因中，每当动物遇到环境的挑战，需要动物做出反应时，动物在基因控制下，体内会分泌出某种激素，这种激素驱动了一系列化学反应，人在这些化学反应控制下，采取某种行动以适应环境。比如人感受到危险时，在基因控制下，体内会分泌恐惧激素，在恐惧激素控制下，人会飞快地逃离，逃离的过程完全没有大脑参与。这种由本能控制的逃离在今天的人身上仍然存在和发生。我们在股市下跌时，产生恐惧后本能的卖出，就是恐慌激素控制下的没有大脑参与的本能过程。

人的大脑被进化出来以后，人能靠大脑的抽象思维、理性思考能力处理生存问题，捕获猎物，躲避天敌。比如捕猎陷阱的出现就是以大脑的出现为前提，没有大脑进行理性分析，人类不可能用陷阱来捕猎。问题是大脑出现后，在漫长时间中所进化出来的本能生存技能依旧存在于人身体内部，于是这就导致人的身体内部有两套决策系统。一套是由漫长的自然进化所形成的本能，这一套本能行为决策系统不需要思考，只需要给他输入一个条件，本能就会被自动激发出来。比如人感觉到有危险的时候，那一套避免危险的本能系统瞬间被激发出来，人会本能的疯狂逃离！另一方面，由于有大脑，有时人在感觉到危险时，可以思考一下这个风险到底是什么原因造成的？有没有比本能逃离更好的应对方法？(www.xing528.com)

我们今天总是批判非理性，认为非理性是不好的，理性是好的。但是实事求是地说，在几十亿年的生命进化过程中，用动物本能应对环境是动物最先获得的能力，大脑的理性思考是后来才产生的。非理性本能应对环境占据了动物进化史的90%以上的时间，在漫长的进化过程中，人的很多本能都是有效地保护了人的生命安全和进化。比如恐惧这个非理性情绪，在人类进化过程中，对人类的保护作用是非常巨大的。那些不知道恐惧没有产生恐惧情绪的原始人遇到危险环境时，不懂得逃离，因为他没有恐惧感，最后被危险所吞没，丧失生命。今天我们人类都有恐惧感是因为那些没有恐惧的人被自然环境淘汰掉了，他们的生命就消失了，没有留下后代。在远古资源不足，食物不足，所以那些不贪婪的原始人，没有足够的食物储备，那些有贪婪心的原始人不顾一切地占有资源，为未来储备了足够多的食物，活了下来，自然选择让这种有贪婪心的人活了下来，所以现代人都有贪婪的本能。在股市上，恐惧和贪婪总是被视为不好的品质，然而在生物进化的历史上，贪婪和恐惧保护了人类进化，促进了人类进化。从这个意义上讲，非理性的动物本能资格老、贡献大！正因为非理性的动物本能资格老、贡献大，因此克服非理性的动物本能是非常不容易的！

至此我大体阐述完了什么是非理性，什么是理性。非理性是人用动物本能应对环境的变化和所遇到的事情。理性是用大脑通过分析思考、调查研究来应对环境和所遇到的事情。