提升销售效果的关键：吸引人的标语和书面语

标语（也被称为副标题、口号）是指一个简短的句子总结概括你要提出的内容，这一行字的作用是吸引买家继续了解你的内容。这一句话非常重要，提姆·达菲说：“我们只看标语就淘汰了95%的营销方案。”标语就在题目的下方，比如（粗体）：

◆《第四次进攻》（4th and Long）：传奇成就明星（斯派克电视台）——节目由12位球员竞争达拉斯牛仔训练营的训练名额，竞争过程由美国橄榄球明星迈克尔·艾文（Michael Irvin）监督。

◆《新娘酷斯拉》：订婚、暴怒、婚恋类节目（女性高清频道）——繁忙的一对新人因计划举行一场完美的婚礼而发生的一系列疯狂事件。

◆《冰路前行》：这是一份或可丧命的工作……（历史频道）——世界上最无畏的几位卡车司机，冒着生命危险，驾着他们的18轮大卡车在加拿大结冰的湖面上前行。

◆《素面美人》（Snog，Marry，Avoid？）：或许是世界上第一档卸妆节目（BBC三台）——珍妮·弗洛斯特（Jenny Frost）使用“个人检测设备”卸掉节目中女性的妆容，去除她们伪装的古铜色皮肤、卸掉厚厚的妆容、换掉暴露的衣着等，将她们变成天然美女。(www.xing528.com)

◆《超级火山》（Supervolcano）：黄石公园地下火山，暂未喷发（BBC一台）——该火山处于黄石公园地下，现为休眠状态，如果喷发则将对美国及世界带来巨大灾难。

◆《幸存者》：以智取胜；或遭淘汰；逃生（哥伦比亚广播公司）——16位成员均分成两个部落，互相竞争，设置比赛考验他们的耐力和忠诚。每次投票淘汰一人，最后一位幸存者将得到100万美元奖金。

有的人称上述这些大胆的句子为“口号”（类似于电影海报广告）。他们建议用一两句话的标语概括节目的前提基础（比如上述例子中电视频道名称后面的那句话）。不管你采用何种方式，节目提案的每项因素（题目和标题）都要概述你的故事，并能吸引读者继续读下去。

你在后续编写提案展开故事时也要继续采用这一原则。