纪录片筹资预告片：样品、节目样片或半成品推介

如果你是一位独立制片人，需要为你已获授权的一次性纪录片筹集资金，那么你需要制作一份营销录像带，在影视节、基金会或其他基金组织中寻找潜在买家，然后将你的作品以半成品的形式展示给他们。这类的录像带即我们熟知的样片、样品或预告片。

故事顾问及《预告片制作方法》（Trailer Mechanics）的作者费尔南达·罗西（Fernanda Rossi）表示，筹资预告片是一份七分钟至十分钟的视频录像带，当然内容需要和你的节目作品有关。在《影片筹资的艺术》（The Art of Film Funding）一书中，罗西对卡罗尔李·迪恩说，筹资预告片“是一部没有结局的短片”。人们往往以为纪录片的筹资预告片就跟音乐MV一样，这是人们很大的误解。基金会并不一定想看闪耀华丽的镜头，那只能证明你手上有厉害的剪辑师，而无法证明：一、你有个动人的故事，二、你有角色资源，三、你的影片具有独特的音调和风格。

为已获立项的一次性纪录片制作筹资预告片，你不能仅在样片中展示剪辑好的精彩花絮，你需要构建完整的场景，证明你能讲述完整的故事。罗西说：“这些场景需要告诉观众你的角色都有谁，他们有没有竞争对手或与之相抗衡的事情，如果有，那他们反抗斗争的动力是什么。”(www.xing528.com)

另外很重要的一点，你需要在预告片结局部分吊人胃口或设置诱饵，诱惑你的买家想要更多信息。罗西说道：“每一部预告片都要有这样的结局”，因为“一个结论既定的筹资预告片注定会失败。任何一位资助人或广播公司老板，只要看到故事的全貌就会说，‘啊，谢谢你的分享，故事很有趣。’那你的故事也就到此为止了。但如果我们看到的短片没有结局，自然就会想要更多。为你的广告短片设置扣人心弦的结尾，这一做法传达出的信息是，在时间更长的影片版本中，你可以看到更多精彩故事内容。”

罗西还认为，筹资预告片展示的内容需要能够真实地代表最终影片，预告片中出现的镜头也要在最终影片里出现。对独立制片人来讲，决定哪些镜头给买家看，哪些镜头要舍弃，这是一大挑战。罗西建议不要纠结你的样片中哪些镜头最棒，要选用你记忆最深刻的内容。她说制片人总是担心他们没有选出最佳镜头，“如果某个场景真的很棒，那么制片人很大可能会对它印象深刻”。她说，“如果某个场景被你遗忘，直到（营销）那天你才想起来，那么这个场景可能就不值得你保留。”