避免打电话的有效方式

阅读任意一本好莱坞营销书籍，书中会告诉你要给频道总监打电话，要学会开展“电梯营销”，用一两句话简要描述你的创意；作者还建议你在上班前或下班后致电潜在买家，因为他们的助理可能还没来上班或已经下班，这样就有很大概率是他们本人接听电话。然而业内共识，至少是电视买家的看法：打电话营销是个很糟糕的方式。

伊卡·万卡拉蒂说：“如果你不认识策划人，那就不要打电话。我每天接听那么多电话，不可能集中注意力听一个陌生人讲他是谁、他的节目创意是怎么样。我知道，通过邮件联系可能结果令人失望，但是不管是什么情况，每个人都会阅览邮件内容。接电话就不一样了，我无法集中注意力，你打来也没用。”

西蒙·迪克森也同意伊卡的观点：“打电话是最差劲的营销方式。你不能指望我累了一天还有心思从你那里买东西。换作是你，有人晚上打电话到你家，想方设法让你费心费力听他推销，你会买他的东西吗？没用的。授权的过程是以信任为基础，你看着对方的眼睛，相信他明白你真正需要什么，你想要什么，所以你一定要当面见到他，才愿意花时间和他在一起。”(www.xing528.com)

你在向频道总监营销的时候，如果你不能见到他们本人，你就很难正确判断他们的反应，也就无法准确调整你的营销方案。所以最好与买家碰个面，这样你可以读取他们的身体语言，灵活地作出回应。

如果你发送的咨询邮件引起了对方的兴趣，对方就会邀请你参加营销会谈，或者请你发送一份详细的节目提案。理想的情况是你先参加营销会谈，然后再发书面的节目提案。这样做的优势是你可以与频道总监开展合作式的创意交流，然后将他们的想法融入书面提案再提交。