【摘要】：应收账款是企业因对外赊销产品、材料、供应劳务等而应向购货方或接受劳务单位收取的款项。应收账款在企业生产经营活动中起到促进销售、减少存货的作用。因此，企业在存货较多时，往往采用优惠的信用条件进行赊销，将存货转化为应收账款，由此减少产品的存货，节省各项费用支出。如果应收账款占企业的流动资产比例较大，就会影响企业的正常流动资金的周转，这样势必会影响企业下一步的生产经营。
应收账款是企业因对外赊销产品、材料、供应劳务等而应向购货方或接受劳务单位收取的款项。在市场经济条件下，存在着激烈的竞争，为了占领市场，企业采取各种手段扩大销售。除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等外，赊销也是扩大销售的手段之一。对于同等的产品价格、类似的质量水平、一样的售后服务，实行赊销的产品或商品的销售量将大于现金销售的产品或商品的销售额。
应收账款在企业生产经营活动中起到促进销售、减少存货的作用。企业进行赊销，实质上是向顾客提供了两项交易：一是向顾客销售产品，二是在一个有限的时期内向顾客提供资金。企业在市场疲软、资金匮乏的情况下，赊销商品的作用更为重要；另外，企业存货过多，将会增加管理费、仓储费和保险费等，而企业持有应收账款，则不会有以上诸多费用支出。因此，企业在存货较多时，往往采用优惠的信用条件进行赊销，将存货转化为应收账款，由此减少产品的存货，节省各项费用支出。(www.xing528.com)
但是，应收账款作为企业的一项资金投放，在没有进行结算前，虽然是企业的资产，但是它无法用来补偿在生产经营中的各种耗费。如果应收账款占企业的流动资产比例较大，就会影响企业的正常流动资金的周转，这样势必会影响企业下一步的生产经营。因而这种资金投放是否值得，这就需要在增加的盈利和发生的成本作出权衡，只有当这种投放所增加的盈利超过了所增加的成本，才应当实施应收账款赊销。
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