创意与机会的双重价值

创业如战场,比的是先机。谁先看准市场走向,谁就可抢占先机、赢得胜利。因此,创业争的是思想,比的是创新。

1.先有创意才有商机和机会

创业因机会而存在,而机会具有时间性短的特点。机会具有很强的时效性,甚至转瞬即逝,一旦被别人把握住也就不存在了。而机会总是随社会发展而存在的,一种需求得到满足,另一种需求又会产生;一个机会消失了,另一类机会又会产生。

大多数机会不容易捕捉,需要细心发现和耐心挖掘。

需要注意的是,创意与点子不同,创意具有创业指向,进行创业的人在产生创意后,会很快甚至同时把创意发展为可以在市场上进行检验的商业概念;点子仅仅只是某个经过思考或不经意间产生的想法。

商业概念既体现了创业者试图解决的问题,还体现了解决问题所带来的顾客利益和获取利益所采取的手段。(www.xing528.com)

另外,有潜力的创意还必须具备对用户的价值与对创业者的价值。

创意的项目价值特征是根本,好的创意要能给消费者带来真正的价值,创意的项目价值要靠市场去检验。同时,好的创业项目必须给创业者带来价值收益,这是创业者创业动机产生的先决前提。

2.通过市场测试来判断创意的项目成功概率

创业者对创意的项目价值机会的评价来自他们的初始判断,而初始判断通常是假设加简单计算,缺乏对市场经济的细节调研。

创业者容易犯的错误是,自己认为好的,就一厢情愿地断定顾客也认为好。如何确定顾客的偏好,通常可以采用市场测试的方法,将产品或服务拿到真实的市场中进行检验。市场测试可以说是一种比较特殊的市场调查,是创业者的必修课程。