如何获得并吸引客户：有效市场营销的关键策略

获得客户看上去似乎平淡无奇，但如果你是一个刚进入这个领域的新顾问，或者是一个正在推出新服务的资深专家，那么获得客户可能对你来说就不那么容易了。如果你是一名新顾问，显然你的首要工作就是找到一些客户。真正的工作马上就开始了。它不是指寻找办公场所，校对你的网页，或是设计你的名片之类的工作，而是指与真正的客户开始合作。

那你能去哪里找客户呢？也许你的一个朋友愿意让你为他们做一个项目，但这可能是因为你向他们要求的服务费远低于你真正想要的价格，即使你知道自己可以提出更高的收费要求。不过你也可能会很幸运地在正常的收费标准下获得一个客户。无论如何，你都要走出去，然后完成一个客户项目，因为你不是一个学术理论专家——你是一个解决实际问题并为客户创造巨大经济利益的咨询顾问。尽管以你的工作水准理应得到丰厚的报酬，但你仍然需要通过实打实的客户项目来证实这一点！

如果你已经按照这样的标准做了一段时间，这个公式中的步骤仍然成立。你需要“下一个”客户，这就是为什么我们会教你要一直做市场营销，用我们将在后面描述的营销工具来吸引客户。(www.xing528.com)

如果你想要提供新的服务，你需要在这个领域找到你的第一个或下一个客户，就像你是一个刚入行的顾问一样。假设你在过去的五年中一直在从事战略咨询这一领域的工作并且享有良好稳定的声誉，但你从未真正为具体项目的执行提供过咨询帮助。然后，你雇用了一些擅长执行的咨询人员——如果你在项目执行这一领域没有什么建树，你认为找到愿意为执行项目支付全额费用的客户会很容易吗？赢得名誉以及完成一个模范项目是十分重要的，因为这能让你未来的客户相信你的专业能力。所以快去新的领域找一个客户，然后把他打造成你的成功案例吧。