企业应重视的影响渠道的因素

为了让渠道的长度、宽度、广度更合理，企业应该注意以下几个因素：

1．产品因素

包括产品的价格、性能、技术含量、生产周期、形状、重量、耐用性、易损性、款式等。此外，投入市场的新产品会对老产品的营销渠道造成影响。如果新产品是老产品的升级版，那么使用老产品现有的渠道即可。如果是全新的产品，就得考虑投入更多资源来开拓新渠道，以便迅速占领市场。

2．市场因素

市场因素包括市场容量大小、市场集中程度、竞争激烈程度、市场是否存在季节性周期、消费者每次购买的数量、消费者购买的频率等。市场因素的变化对渠道有着直接影响。比如，企业在分散且竞争不激烈的市场可以选择多层级的长渠道，而在高度集中且竞争激烈的市场应该使用短渠道。

3．企业因素

知名企业或资金雄厚的新兴企业往往会选择短渠道，让自己最大限度地贴近最终消费者。因为他们有充足的财力、人力、物力来直接渗透到目标市场，不需要过多借助经销商来完成分销。而那些名气不大或财力不强的企业会采取长渠道，通过借助合作经销商的销售能力来占领更多市场份额。(www.xing528.com)

公司在调整营销渠道的时候，一方面要把这三种变量纳入通盘考虑，以此考察渠道结构是否稳定、合理；另一方面要结合产品因素、市场因素、企业因素来认真分析渠道结构的变动是否对公司发展有利。

要点回顾

1．渠道长度、渠道宽度、渠道广度的概念。

2．三种变量衍生出来的渠道类型有零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道、多级渠道、集中型渠道、选择型渠道、密集型渠道、一元化渠道、多元化渠道。

3．影响三种变量的三个因素分别是产品因素、市场因素、企业因素。