如何巧妙进行模糊提问，隐藏自己的真实意图

在日常谈判中，每一次提问都包含着一个目的，有可能是纯粹地与他人建立和谐友好的关系，有可能是自己想从对方回答中获取一些信息。但是，无论是什么样的目的与意图，若是清晰地呈现在问题中，那么，很有可能会令对方产生一些不好的感觉。对方会认为，你的提问、交谈都存在着一定的企图，他会不自觉地选择戒备的心理以保护自己，这样，也就影响谈话的进一步进行了。另外，对于国际商业谈判如此重大的场合来说，更不应该彻底地暴露自己的意图、目的，凡事都应该慎重，这样，我们才能“知己知彼，百战不殆”。那如何才能不让对方感觉到自己提问的核心呢？这时我们可以在提问中掺杂一些无关紧要的话题，这样对方就听不出提问的目的了。

谈判实景

周末，朋友聚会，大家惊讶地发现，离婚多年的王太太竟然快结婚了。自从上一次不幸的婚姻之后，王太太就打消了结婚的念头，突然出现了这样的消息，朋友们十分惊讶，纷纷询问：“他到底是谁？”王太太笑着回答说：“一个会提问的人，每一次约会，我都是不知不觉中答应的。”

然后，王太太讲述了第一次约会的情景：“刚开始见面，他就问我：‘网球和电影，你更喜欢哪一种？’我回答说：‘我喜欢看电影。’他接着又问：‘国产片和外国片，你是喜欢外国片？’我笑着回答：‘是的，但是附近的电影城正在上演的是张艺谋的新片，我也很想看。’他也笑着说：‘这样好了，这个周末我们一起去看。’我就不假思索地回答：‘好吧！我们去看。’”

说完，王太太满脸幸福：“每一次和他说话，他总是问这问那，而我根本不知道他为什么会这样问，糊里糊涂就回答了，结果，我就这样被他‘骗’走了。”

谈判心理策略分析

王太太未来老公的高明之处就在于：他从来不透露自己提问的真实意图，而是问东问西，实在让人摸不着头脑。因此，王太太很轻松地就走进了“圈套”，不知不觉就答应了对方的邀请，通过王太太的例子，我们不得不说“有效的提问真的是一种智慧”。(www.xing528.com)

人与人之间的相处既是这样，那么，对于蕴含着重大利益的商业谈判，每一个提问更是不容马虎。有可能，在谈判过程中，稍微不注意就会透露出自己的意图，让对方占尽先机，从而损失一笔大买卖。有时候，模糊其词的提问还能够引起一个新的话题，而对方却茫然不知。

1.模糊问题

虽然，我们提倡在提问时所提出的问题需要具体，但在某些时候，我们需要模糊问题，也就是说，不把问题明确地提出来，而是提出一些有关核心问题的其他问题，这样就可以模糊我们所想提出的真实问题。自然，对方也就不知道你所提出问题的目的了。

2.“问东问西”

在许多谈判场合，我们经常看到这样的提问画面：有的人向对方问了许多乱七八糟的问题，看似无关紧要，但到最后，却从这些问题中得出一些有用的信息。善于提问的人，看似问东问西，却是有规律可循的。之所以问东问西，那是因为掺杂了一些无关紧要的话题之后，对方就猜不透我们问题的真实意义。