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成熟战略:有效掌控他人的秘诀

时间:2023-07-16 理论教育 版权反馈
【摘要】:在某些场合,为了达到说服对方的目的,我们需要适时运用强势的语言表达一种坚定的立场,迫使对方听命于我们。谈判心理策略分析谈判过程中的适时强势就是通过语言或行为来表达己方强硬的姿态,从而获得对方必要的尊重,并借以制造心理优势,促使谈判顺利地进行下去。其实,这样的行为只能表现出你是一个强势的人,不会真正地使对方服从于你。

成熟战略:有效掌控他人的秘诀

在某些场合,为了达到说服对方的目的,我们需要适时运用强势的语言表达一种坚定的立场,迫使对方听命于我们。虽然,在日常交际场合,我们并不提倡用强势的语言,因为这或多或少会给对方造成一定的伤害。但是,在一些特殊的场合,比如谈判场合,就需要运用强势的语风。俗话说:“商场如战场。”谁利用语言占据了上风,谁就会成为最后的大赢家,这时候,强势的语言会成为一种巨大的力量,它会向对方施加一定的压力,迫使对方妥协,最终达到自己的目的。所以,在一些比较特别的场合,我们可以运用强势的语言,迫使对方听命于自己。

谈判实景

日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时,急需找一家美国代理商来为其销售产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就这个问题进行谈判时,不料日本公司的谈判代表因路上塞车迟到了。

美国公司的代表紧抓住这件事不放,想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退,于是站起来说:“我们非常抱歉耽误了你的时间,不过,这绝非我们的本意,我们对美国的交通状况了解不足,所以导致了这个不愉快的结果,我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了。假如因为这件事怀疑到我们合作的诚意,那么,我们只好结束这次谈判。我认为,就我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”

日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言,美国人也不想失去这次赚钱的机会,于是谈判顺利地进行下去了。

谈判心理策略分析

谈判过程中的适时强势就是通过语言或行为来表达己方强硬的姿态,从而获得对方必要的尊重,并借以制造心理优势,促使谈判顺利地进行下去。当然,我们在使用这一谈判策略的时候,一定要谨慎,假如在谈判开始就想办法显示自己的实力,使谈判一开始就处于剑拔弩张的气氛中,那会给整个谈判带来不利的影响。当我们需要使用强势的语言时,是在发现谈判对手在刻意制造低调气氛时,这种气氛对己方的谈判十分不利,假如不把这种气氛扭转过来,那将会损失自己的利益。

在很多时候,人们好像误解了“强势语言”这一说法。于是,他们对于别人的事情都要强势过问,说话语气也很强势,口头禅经常是“你错了”“我跟你说”,或者在说话时喜欢用食指戳着对方,总想教导对方,不管对方听不听等。其实,这样的行为只能表现出你是一个强势的人,不会真正地使对方服从于你。真正强势的语言是巧用“坚定的语调、鄙人的语气”,呈现出强势的态度。(www.xing528.com)

那如何才能让语言彰显出一种强势的力量呢?

1.长话短说

我们在进行语言表达的时候,尽可能“长话短说”,只需要把自己的意见表达清楚即可,无需在那里啰唆,一旦你说得太多,就有可能会消减“强势”的语风。比如“在这个问题上,没有什么可商量的”。

2.强硬的语调

为了增添强势的语风,我们需要使用“咄咄逼人”的语调,向对方施加一定的压力,影响其心理,迫使对方作出让步,最终达到自己的目的。

3.毋庸置疑的语调

当我们在阐述自己的意见或想法的时候,需要运用毋庸置疑的语气,坚定自己的立场,这样的语言表达方式自然令对方感受到压力,不得不服从于我们。

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