电影市场推介及影片交易流程

纪录片市场的扩张可以帮助你资助和推销你的完成片。比如MIPCOM（戛纳）、NATPE国际、Leipzig（莱比锡）和MIP-TV市场现在已经成为影片销售的必然渠道，这里可以讨论提案、销售、就单集影片或系列片交互想法、资助以及联合制片等。

从罗伯特 · 奥特曼（Robert Altman）的影片《超级大玩家》（The Player），你能很快熟悉影片推介或极速销售。电影开始后的几秒钟，就给了我们一个经典的好莱坞影片推介的示范，一个渴望成功的年轻编剧试图在30秒内把他的创意卖给一个倍感无聊的电影大鳄。

好吧，在你开怀大笑之前，你需要注意的是，这种推介方式已经侵入了纪录片领域，并取得了一些显著的成功。近来，许多纪录片市场和电影节，例如多伦多的Hot Docs、阿姆斯特丹的IDFA、西班牙锡切斯的Medimed、美国的Silverdocs和马赛的Sunnyside等，都为你提供机会与影片责任编辑讨论或推介你的影片建议书，以获得资金资助。它们一般是这样运作的。有些电影市场，如在巴塞罗那附近锡切斯的Medimed，会发出影片建议书的公开征集。 提交的建议书除了列出影片的创意外，还必须包括预算、制作人背景、已经筹集的资金细节，以及已经参与项目的电视台名称。然后建议书历经多轮审查评判，提交的200份建议书中可能有30份会被选中进入市场。

在市场上，你有15分钟的时间，可以在大约60人的普通观众面前推销你的想法，还有大概12位来自美国、英国、法国和德国的责任编辑。此时，没有人会看你的长篇建议书，这只是一个形式，让你进入市场。但是，在这之前他们需要你影片的简短摘要及预算。

候选的推介影片者通常以15分钟的间隔彼此跟随。这意味着上午有8个推介、下午8个，中间是午休。这么多人出现在这么短的时间里，你的任务就是让影片创意介绍是绝对令人难忘的。实际上，你可以将15分钟推介合理地分为两部分。首先，用7分钟的时间介绍你的影片，并演示你准备的任何视觉材料，余下的8分钟留给责任编辑提问和反馈。

这似乎是一个可怕的和讨厌的过程，但是，只要你准备好了，就真的不是。此外，为了帮助新手应对这个过程，许多市场还提供专业培训，以帮助你的推介演示能获得最好的效果。由于给你的时间很少，你必须严格控制演示时间。你必须简要解释一下影片的片长、故事及重要性、筹集的资金量以及影片的目的。因此，如果你的影片只会引起加州人的兴趣，切不要指望德国电视台会有兴趣。

最重要的是要解释你资料的特别之处，以及任何有关主题的特点，为什么主题是神奇的，为什么它将吸引各地的观众。在几分钟的时间里，你必须成为好演员，成为游乐场里大声招揽顾客的人。你越自信越好，同时幽默对你也是有帮助的。最近，我在西班牙推介了前面提及过的影片《耶路撒冷的失落宝藏》的建议书。开始时我就说：“这部影片基本上是《印第安那琼斯》遇到了《达 · 芬奇密码》。”最后我补充说：“如果我找到珍宝，我就放弃影片制作，去里约热内卢过奢华的生活。”小幽默加强了推介效果。(www.xing528.com)

如果你幸运的话，推介会上会有四五个人对你的影片介绍做出积极回应。然后你的工作就是在市场上试着与他们进行一点点交流，得到他们的名字和联系方法，把完整的建议书发送给他们，并根据情况通过电子邮件和电话予以跟进。要现实一点，也许只有一个或两个人会对你的影片真正感兴趣。但是，如果他们能为你的影片提供10000美元或15000美元，你就在竞争中遥遥领先了。

这些影片推介会通常也会在更大的成片交易专门市场或更广泛的电影节上举行。进入这些市场的推介会议也是类似的。你通常需要向市场官员发送影片介绍DVD，或者影片的网络链接及书面描述。这些官员会从五六百申请者中选择六七十部影片来介绍演示。然后，将这些影片放入市场资料库，并将其书面描述输入到买家目录和指南中。

来自不同电视台或电视网络的购买者通过指南来选择感兴趣的影片，并在市场上的20或30个屏幕查看DVD或其链接。如果他们喜欢你的影片，且他们的电视台也感兴趣，买家在这之后会与你接洽。在大多数情况下，市场组织者还会向你发送有意向邀请你拍摄的人员名单，以便你在家乡就可以跟进。

当然，你自己也应该在这些市场上积极活动，切不可被动地等待，而是要尽量寻找可能对影片感兴趣的人。你知道探索频道喜欢考古类的题材，你就应该去找探索频道的代表，让他看下你的影片。同样，你应该告诉历史频道的代表，影片《被诅咒的妃子》（Cursed Concubines）是关于罗马致命的女人的故事，是专门为历史频道摄制的，建议他们上市场资料库看下你的影片创意。

对新手来说，这些电视节有非常好的指导意义，所支付的注册费也是物有所值的。尽管这些电视节已经扩展到欧洲和美国之外，但是，我认为其中最有价值的是阿姆斯特丹的联合融资论坛（IDFA）、洛杉矶国际纪录片协会（IDA）一年两次的研讨会和电影节，以及多伦多纪录片论坛（Toronto Documentary Forum）。

影片推介也可以在网上进行。许多网站会征集脚本、处理方法和创意。在这里需要谨慎使用，但有些网站还是合法的。多花时间阅读所有与影片推介有关的具体细节。