免费试用松下电池灯 可点亮30小时以上 客户可免费获得

在大阪各家脚踏车店绕了一圈的结果，比电器行更惨。他们根本对电池灯不感兴趣。原因是，以前试卖过的电池灯，因为品质太差，搞得好像给烫过了手似的，再也不敢卖了。不论我怎么热心说明，他们却不大注意听，然后对我说：“电池灯吗？我们再也不敢卖了。不论你怎么说都不行。请你看看那个商品架，去年买的电池灯还在那儿，到现在还卖不出去，我们亏本大了。”不但推销不出去，还好像挨训。其中也有比较好心的人说：“这是蛮好玩的东西啊！真的可以连续点三四十小时吗？如果是真的就好。向来电池灯都是没有信用的，除非有耐心地推销一段时期，要在脚踏车店销售，恐怕很难。虽然我们不想订购，可是祝你成功啊！”这是唯一聊可安慰的话。

此路也不通，如今也没有勇气去东京的脚踏车店试试了。其实不试也知道，结果一定是大同小异。

我花了一个月时间，说服每一家批发商，结果还是一样，他们都说：“特殊电池不好卖。电池灯再也不敢领教。”另一方面，库存愈来愈多。可是我并不灰心，仍然相信：“这是不可能的。怎么会有这种怪事呢？我一定有办法把它销售出去！”

日子一天也不能再拖了。到后来我想出一个死里求生之计，暂时不卖，先请大家用用看，以便证实它的真价值。用后自然明白，明白了以后就愿意经销。那么，要怎样请人试用呢？批发商很忙，他们不肯做这种麻烦的实验。于是我下决心，直接请零售店点灯，然后请他们加强宣传。

仓库里已经积存了三四千个，而且每天都在生产中，叫一两家零售店做实验已来不及。我们一定要采取一边实验一边销售的方法。

最后决定，大阪所有的零售店，每一家都寄存两三个电池灯，其中的一个要现场点亮，告诉他们：“一定可以点30小时以上，请注意看灯什么时候熄。如果真的可以点30小时以上，你们又认为卖得出去的话，就请把其余的卖出去。客人要买的时候也请把实验结果告诉他们。如果有不良品或时间不超过30小时，可以不付钱。”我们用这个办法，每天去巡察大阪的每一家零售店。一个人详细说明，一天走不了几家，所以征来了三个外务员，分区去进行。

这三个外务员都认为很有趣：“哪有这么好玩的工作！每天拿电池灯去寄放，不必收钱，当然不会惹人厌。他们一定很欢迎的。”这当然是有趣的工作。像这样的做生意法，实属例外。一般生意失败的最大原因是“东西虽然卖出去，钱却收不回来”。因此，我的办法是冒险的。电池车灯的情况特殊。我有信心，只要让大家知道了它的真价值，其他问题都可以迎刃而解。三个外务员一天拿出去的数量是七八十个，金额相当不少。这并不是寄售品，所以不能在月末收钱。这样子的寄存法，我们就无法编预算了。情况不好的话，也许一毛钱也收不回来。以当时松下工厂的财力来说，这是个大问题。到底等多久才有回收呢？我很不安。可是除此之外已无第二条路可走。“好东西到后来必定会畅销。”这句话是我唯一的靠山。当时我认为，只要发出去一万个，就会有反应的。一万个的价钱是一万五六千元。如果没有反应，工厂就会周转不灵，这等于拿松下的命运做赌注了。

我费心听取三个外务员回来的报告，渐渐的，产品的真价值被承认了。

甲外务员说：“今天成功了。我到上次寄卖的零售店去，老板说：‘点灯的结果，比说明书上所说的时间更耐久。这样的电池灯第一次看到。另外两个灯，已经卖给了我们的老主顾。这是货款。可以再送货来啊！’愈来愈有趣了。”乙、丙的外务员也说：“试点电池灯的结果都一样，所以每家都很满意。今天有几家已经把钱交给我了。老板，这是大成功。我以前听说零售店付钱不爽快，可是依今天和昨天的情形看来，钱很好收。我们会继续加油，请放心。”(www.xing528.com)

像这样的报告，过了10天、20天、一个月之后愈来愈多了。一个月之间，我们寄卖了5000个电池灯，起初怕收不到钱，现在却很好收。到现在才证明我最初的信心没有错。

又过了两三个月，零售店常因为等不及外务员去，主动打电话或写明信片来订购。

到了这地步，事情就好办了。愈来愈畅销，每月可以销售2000个了。更有趣的是，有些零售店，嫌打电话或写明信片给松下工厂太麻烦，转而向批发商订购。

批发商也发现“松下电池灯很畅销”。本来我们去拜托，他不理，现在却被零售店逼得不得不来找我们。

卖给批发商的价钱比较便宜，是当然的。但是制造商直接卖给零售店，非常烦杂，所以，原则上，还是通过批发商去经销才是正道。我趁这个机会，再去拜托好几家批发商，请他们接下零售店的经销工作。

批发商夸奖我说：“了不起！能自己打开这一条销售路线，真不简单！”

回想电池灯销售的经过，真是给我一次“穷则变、变则通”的实际体验。