满足读者需求的精准定位

台北猫头鹰出版社社长陈颖青^[7]讲过这样一件事：自己做过两本书，《家犬图鉴》和《猫咪图鉴》，两本书的图像品质都同样精致，也同样精确，让人赞，而且作为爱猫人士，他更为偏爱后者，但前者的销售量比后者多了一万册，原因是，台湾养狗人数远远超过养猫人数，社会结构天然决定了两本书不同的销售结果。

这个事情说明了一个浅显的道理：读者基数决定图书销量。张嘉佳把其受众定位为“喜欢听故事的人”，而他新书的卖点也是“微博上最会讲故事的人”。众所周知，在日常生活中，几乎没有不喜欢听故事看故事的人。从早年的《知音》、《故事会》、《今古传奇武侠版》，到两岸三地大卖的琼瑶、郭敬明作品等等，虽然人们看故事的诉求有所不同——例如爱情小说的主要受众为女性，这是因为女性情感较为细腻，天性对于美好的爱情故事比较向往。而男性则是武侠、悬疑等小说的主力消费者，因为男性较为嫉恶如仇，并且大多数男生都怀有“仗剑天涯，为不平之事”的梦想。就连著名的童话大王郑渊洁，也是以写故事出名的。因此，张嘉佳挑选的角度可谓十分讨巧，这也从某种程度上体现了他的天然读者基数十分庞大，为后期销量的飙升奠定了基础。(www.xing528.com)

而由于每个人的影响范围并不局限于自己本身，读者的增加，间接给那些还未看过这本畅销书的人造成压力，他们害怕自己被边缘化。传播学中有一个概念，叫“沉默的螺旋”，指的是人们在表达自己想法和观点的时候，如果看到自己赞同的观点且受到广泛欢迎，就会积极参与进来，这类观点越发大胆地发表和扩散；而发觉某一观点无人或很少有人理会(有时会有群起而攻之的遭遇)，即使自己赞同它，也会保持沉默。意见一方的沉默造成另一方意见的增势，如此循环往复，便形成一方的声音越来越强大，另一方越来越沉默下去的螺旋发展过程。理论是基于这样一个假设：大多数个人会力图避免由于单独持有某些态度和信念而产生的孤立。而当这一理念开始发挥作用，更多的人加入到购买本书的行为中来，他们中有的是为了增加热门的谈资，有的则是贪图故事的短小精悍，同时又简单易读，不需要很静心就能看得进去。