聚美优品用小数点创造了一个造节

2013年8月1日，为了阻击乐蜂网五周年店庆，聚美优品高调抛出“3.5周年庆”活动，以底价促销，多个专场几乎全都3.5折起，号称让利10亿元，引发社会各界极大的关注与热议。聚美优品无中生有的“3.5周年庆”实际上就是自己制造节日低价促销，聚美优品市场部相关负责人表示：“对电商而言，只有淡季的心态，没有淡季的市场。只要肯用心会创新，天天都是旺季。”^[23]无论是节日营销策略，还是造节营销策略，其实质依然是价格战加广告战，这是电商跑马圈地最有效的利器之一。

微博上众多消费者在讨论周年庆还可以是3.5周年，许多人都惊呆了，并笑谈3.5后是不是还有无数个3.X?这看似无厘头的小数点，顿时激起了中国电商村民的骚动，微博用户也开始四处吐槽。聚美优品轻轻点下一个点，强势颠覆了周年庆的规则，这个小数点替聚美优品代言。

虽然有人认为这个小数点的策略有点勉强，但至少，在产品和价格越来越同质化的今天，它已经成功的吸引了消费者的瞩目。对于电商来说，最关键是要有流量。“自造”网购节不但是吸引流量之利器，也是创建品牌传播力的法宝。聚美优品市场部负责人称，“电商促销的常态化是大势所趋，事实上，无论是之前的301大促，还是如今3.5周年庆，聚美优品并不是为了谋取短期销量，而是为了整合上下游资源给用户展现一个更接地气、更加亲民、更加多元化的平台形象。相比，通过造节运动，我们更多是为了摸索出一个更适合、更容易让消费接受的常态化营销的模式。因此，从这个意义说，3.5周年庆只是聚美吹响回归常态化营销的集结号角。未来，聚美优品决胜的关键点还是会围绕用户体验来展开。”^[24](www.xing528.com)

小小的一个点，瞬间激活了消费者的神经，搅动了整个电商市场，看似无逻辑的“造节”背后，可能预示着聚美优品继续优化供应链、将产品优惠常态化的大目标。