21天是个很神奇的数字。在现当代,21天什么事都能做:21天减肥法,21天学C语言,21天搞定电影剧本,21天写完5万字书稿。在网上用关键字21随便一搜,这类词句铺天盖地。实际上21天是心理学上的一个效应,称之为21天效应。21天是人类形成新习惯或者新理念并使之巩固的最短时间。
21天效应应用到网购上来,每一种网购行为都会受到习惯的支配。去哪个网站买哪类物品,双十一去哪网购,哪个网站会给发票,哪个网站又有盗版货,哪个网站的哪个页面有好东西,相信这些问题在购物达人的心中都有一道杠杠。买书上当当,买电子产品上京东,买其他的东西都上淘宝,别的都不考虑,这才是购物达人的习惯。习惯是一股恐怖的力量,它会让网民想都不想就根据既有的习惯进行购物。从这种角度来说,网民们在网购这件事上是忠诚的。
习惯营销就是让消费者养成一想到某件东西就会想到某品牌继而认定这个品牌,非这个品牌不用的习惯,形成一种惯性思维。利用人的习惯,推广品牌,形成品牌效应,从而达到营销的目的。(www.xing528.com)
聚美优品就是在一步步扩大用户的同时转化受众的思想。自我意识不强喜欢随大流的,在《非你莫属》宣传下,就会到聚美上看看。自我意识稍强一点的,在“陈欧体”风风火火下也不免起了好奇心,百度搜索一下或者干脆就进官网上看看。聚美“3周年庆典”进行的各种优惠促销,更是吸引了大批的顾客。倘若让用户发现这个网站用户体验好,网站页面漂亮,送货快捷,下单方便,用户很有可能经常光顾。一旦形成惯性力量,聚美将对用户具有超强的粘性:用户只要想到化妆品,必定先到聚美逛逛;甚至反过来,想到去聚美优品看看有什么化妆品。这就跟逛街一样,这次觉得不错,下次就一定还会再来。聚美正在为这件事而努力,而一旦它成功地给大众输入这种思想,它就一定是化妆品行业的龙头老大。等待它的,是空前的利润。
免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。