编织人脉，成就辉煌事业

胡雪岩虽然没读多少书，但却是一个特别懂得人情世故、懂做人智慧的人。他说，生意失败可以重新再来，做人失败再无复起机会。靠山都是假的，有本事和朋友才是真的。胡雪岩把朋友关系看得很重：“一个人的力量到底是有限的，要成大事，必须大家和衷共济。”“银子是用得完的，朋友才是一辈子的事情。”胡雪岩的朋友理念就是“花花轿儿人抬人”。做事无非就是做人，有了脾气相投之人，有了事事替你着想的人，你的事业便真正有了依托。交情和义气就是经商的资本。

胡雪岩当年因归还蒋老板包裹改变人生命运；因500两银票帮助王有龄而结识漕帮；因漕帮与魏老爷子、尤五等一些江湖人士成了情义朋友；因救杭州百姓献军粮之举动打动左宗棠，成为左宗棠的幕僚，办洋务、买洋枪洋炮、建招商局、准备军需，助左宗棠成就大业。

胡雪岩在官场上的人脉的拓展，从资助王有龄捐官开始。为了帮助王有龄平复农民聚众闹事一事，他巧用稽鹤龄。这件事充分显示了胡雪岩与官场之人打交道的智慧。他认为稽鹤龄足智多谋，能言善道，有才学，有能力，如果让他去处理一定马到成功，但这个人偏偏恃才傲物，所以一直无人肯用他。这样的人要么是被人评价为“方正之士，人人称羡”，要么可能就是“敬而远之，成不了事”。孔子说：“君子可欺之以方。”嵇鹤龄就是这样的人，即便面对威逼利诱也无动于衷。面对这样的人，胡雪岩通过当铺了解他的情况，默默地帮他解决家中的困难，同时又以安排人照顾他家里人的名义帮他续弦，一切安排得既周到又稳妥。他这样做就是为了让对方主动愿意为他做事。这件事上，他既帮王有龄找到了平复聚众闹事农民的人选，又让嵇鹤龄带着感激之情去完成这任务。从此胡雪岩和嵇鹤龄越来越近，成了很好的朋友。嵇鹤龄告诉胡雪岩：“一个人纵有天大的本事，单打独斗也永远成不了大事，因为一旦事情太多，分身乏术，再多的想法和计划都没有用，要想把事业真正做大做强，就必须学会用人，还要用对人，使有本事的人都闻风而来，这样才能做成大事。”(www.xing528.com)

胡雪岩对官府之人、对有文化有学问的人有一套处事哲学，而对江湖之人则另有一套江湖之法。他因帮王有龄运漕粮，结交漕帮的魏老爷子、尤五等江湖朋友。除此之外，他用江湖之法收服悍匪翘脚长根的事也很值得人称道。他不仅招安长根，还让长根心服口服，不仅化解危机，没有造成任何伤亡，而且还留了后路，让长根将来还能为其所用。

胡雪岩到上海开了钱庄分号后，感受到了上海的洋场势力。为了做洋人生意，办洋务，他通过关系认识了汇丰银行在华的高级协理古应春。古应春的路子很广，胡雪岩通过他找到法国来华的日意格、德克碑等人帮左宗堂办洋务；通过他联系英国渣打银行上海分行筹借洋款。正是这些洋场关系成就了胡雪岩的洋务事业。他处理各种事情，与各色人打交道，有了各个方面的人脉，最终集众人之智成就各项事业。