类以诱之，击蒙也。
用某种类似的东西来诱惑敌人，便可以打击这种受到诱惑的愚昧无知的敌人。
诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似之间，而在类同，以固其惑。以旌旗金鼓诱敌者，疑似也；以老弱粮草诱敌者，则类同也。如：楚伐绞，军其南门，屈瑕曰：“绞小而轻，轻则寡谋，请勿捍采樵者以诱之。”从之，绞人获利。明日绞人争出，驱楚役徙于山中。楚人坐守其北门，而伏诸山下，大败之，为城下之盟而还。又如孙膑减灶而诱杀庞涓。
引诱敌人的方法有很多，但最妙的方法，不是用似是而非的方法，而是利用类同的东西，加强对敌人的迷惑。用旌旗招展、击鼓鸣锣的方法去引诱敌人，就属于似是而非的一类；以老弱残兵、遗弃粮草的方法去引诱敌人，就属于用类同的一类。例如，春秋时代楚国征伐绞国，两军在绞国都城的南门相对峙，僵持不下。楚国大将屈瑕向楚武王献策说：“绞国弱小，国人轻浮。轻浮则谋略少，我们可以不必派兵保护上山打柴的人，以此引诱绞军。”楚武王听从了他的计策，果然，绞人抢劫楚国的樵夫获得了利益。第二天，楚军又如法炮制，绞国人争相出城，追赶楚国樵夫往山上逃。此时楚军主力列阵于绞国的北门外，另设伏兵于山下，这时趁机发起突袭，大败绞军，迫使绞国签订了城下之盟，臣服楚国。此外，如孙膑减灶而诱杀庞涓的战例也属于这类计谋。
其实，这个词最常见的是文学上一种表示自谦的说法，其中抛砖只是一种手段，引玉才是最后的目的，其中的“砖”和“玉”都是相对而言的。而运用在军事上，抛砖引玉则是一种诱敌上当的计谋，主要是利用没有价值的东西来换取珍贵而有价值的东西，就好比钓鱼需要鱼饵一样，先让鱼儿尝到一点甜头，它才会上钩，敌人占到了一点便宜，才会误入圈套，最后吃到大的苦头。这与《孙子兵法》中所说的“利而诱之”是一致的，与前一计“欲擒故纵”可以说是有着异曲同工之妙。
在敌人急功近利、易受诱惑的情况下，我们为了更有效地迷惑诱骗敌人，防止其猜疑和犹豫，便主动送给敌人一些小恩小惠，使其先尝到一定的甜头而放松警惕，我们就可借此进一步利诱他上钩。这样我们虽然付出较小的代价，却可获得较大的好处；做出较小的牺牲，却可赢得较大的胜利。
运用“抛砖引玉”时应该注意以下几点：
一、同类相引。要想“引玉”，必须先抛出与其具有某种类似联系的东西，以此作为示范和暗示，有目的地诱使对方拿出较大的、有价值的东西来。
二、吃小亏占大便宜。为了诱使敌人上当，我们必须先给予他一些小恩小惠，付出一点小的代价，换取的是大的利益，所得到的远远多于所损失的，因此，不要舍不得抛出“砖”。
三、有针对性地“抛砖”。一般来说，不是对谁都可以“抛砖”的，首先是对方必须是手中有“玉”的，其次对方是冲动急躁、易受诱惑的，否则恐怕是“肉包子打狗—有去无回”了。
防范“抛砖引玉”的计谋，需要做到以下几点：
一、意志坚定。遇事应该有自己的主见，别被心理暗示和从众心理所左右，轻易放弃自己的“玉”。
二、不贪小便宜。这个世界上从来没有免费的午餐，对于从天而降的馅饼，伸手之前必须谨慎，切莫“捡了芝麻丢了西瓜”。
使用这一计，必须充分了解对手的情况，比如说他们的综合实力、心理素质、性格特征等，这样才能有针对性地制订计划，让这一计发挥出最大的效力。
相传在天地初辟、洪荒初开的上古时代，古蜀地的四周便因崇山峻岭、高峡幽谷的阻塞而人烟稀少，与世隔绝，被称为“四塞之国”。当华夏文明蓬勃发展时，古蜀文明也与之相伴，不断发展壮大，蜀国逐渐成为一个富庶美丽的地方。
由于入蜀之路艰险而长，所以许多大国虽然对它的富庶垂涎欲滴，却终因进兵艰难，鞭长莫及，只得眼巴巴地看着它存在而无法将其征服。因此，蜀国因为地理位置的原因，一直很少受到战乱侵扰，是一块和平而富饶的地方。而与蜀国北部边界相连的是强大的秦国，其一直想要吞灭蜀国。到秦惠文王时，便利用蜀侯的贪婪与愚蠢，设计运用了一条抛“金”为诱饵，钓蜀侯上钩，再夺取蜀国之地以引“玉”的妙计。
当时，秦王侦探得知，蜀国有五个大力士，都是力大无穷的勇猛之士，称为五丁力士，举国上下都十分钦佩他们。于是，秦王便命人用生铁[1]铸造成了五个大铁牛，放在秦蜀两国交界的边境地方，且派人四处扬言说“此铁牛乃是天降神牛，每天能拉出五斗金矢，而且天天不断，这些金子，价值连城。有此神牛之后，秦国更加富强，人民都为之惊喜”等。贪婪的蜀王听到了这个消息，果然上当，便向秦王打听铁牛的事情。秦王自然是把铁牛的神奇吹得天花乱坠，为了显示自己所言不虚，还向蜀侯赠送了许多铁牛拉的金子。
蜀侯收下秦王送的金子，便送了一块交界之处的国土给秦王，以报答秦王赠金。秦王得到蜀侯的国土回赠后，马上佯装十分感动的样子，慷慨大方地表示，可以答应蜀侯的一切要求，甚至可以将天降于秦国的五个能拉金子的铁牛送给蜀侯。蜀侯喜出望外，一再感谢秦王的厚赠。可是，秦王却提出一个条件，让蜀侯自己派人来搬取铁牛。蜀侯毫不怀疑，连声答应。为了能够尽快得到这五头能拉金子的神牛，蜀侯便派五丁力士开通通往秦国的道路。这五个蜀国的大力士，历尽艰险，终于带兵将蜀国首都通往秦国边界的道路开通了，并将铁牛搬运回了蜀国，结果发现铁牛能拉金子，是因为在其肚子里藏着许多的金子。(www.xing528.com)
秦王听说通往蜀国的道路已经打通，十分高兴，但十分忌惮五丁力士，便一计不成又生一计，派人向蜀王说，秦国有五个天仙一般的美女，愿意献给蜀侯，请再派五丁力士到秦国来迎接。
五丁力士带着五位美女回蜀，经过梓潼这个地方时，忽然看到一条大蛇正向一座山洞钻去。五丁力士中的一位，赶紧跑过去抓住它的尾巴，一个劲儿地往外拉，企图把蛇杀死，为民除害。但蛇很大，一个人拉不出来，于是其他四兄弟一起过来帮忙。这时蛇头已进入洞内，只剩下蛇尾巴还在洞口。他们几人徒手去拖蛇的尾巴，过了一段时间，巨蛇才被一点点地从山洞里拖了出来。
弟兄们十分高兴，忽然只听到一声巨响，地动山摇，大山崩塌下来，刹那间五个壮士和五个美女都被压死了，一座大山化为五座峰岭！秦王听说五丁力士已死，知道进攻蜀国的时机已经成熟，不由得心花怒放，就带着大军，沿着大力士所开辟出来的运送铁牛的道路，很快便打到了蜀国，占领了蜀国的都城，活捉了蜀侯。秦王不但将铁牛和金子全部收了回去，而且还灭掉蜀国，使蜀地成为自己的属地。
公元前三一四年，燕国发生了内乱，邻近的齐国乘机出兵，侵占了燕国的部分领土。燕昭王当了国君以后，他消除了内乱，决心招纳天下有才能的人，振兴燕国，夺回失去的土地。
虽然燕昭王招纳贤才的心情很迫切，态度也很诚恳，可是公告天下很久了，也没有多少人投奔他。于是，燕昭王就去向一个叫郭隗的贤人请教：“齐国趁着我国混乱，乘人不备而进攻。我非常了解燕国势单力薄，不够用来报仇。然而若能得到贤士一道治理国家，以洗刷先王的耻辱，是我的愿望。敢问先生，凭借一国之力报仇该怎么办？”
郭隗回答说：“成就帝业的人与老师相处，成就王业的人与朋友相处，成就霸业的人与臣子相处，亡国之君只能同仆役小人相处。屈己之意以侍奉贤者，恭敬地接受教导，那么才能超过自己百倍的人就来了；奔走在人前，休息在人后，自己最先向贤者求教，最后一个停止发问，那么才能超过自己十倍的人就来了；见面时别人有礼貌快步迎上来，自己也就有礼貌地快步迎上去，那么和自己能力相仿的人就来了；依着几案，拿着手杖，斜视用手示意别人去做事，那么服杂役的仆人就来了；如果君主对人狂暴凶狠，随意打骂践踏，那么只有刑徒和奴隶在他身边了。这就是自古实行正道求得人才的方法。大王果真广泛选拔国内的贤者，而登门拜见，天下听说大王拜访那些贤臣，天下的贤者便会疾速到燕国来。”
昭王又问：“我拜访谁合适呢？”郭隗就给燕昭王讲了一个故事：
从前有一位国君，想买一匹真正的千里马，为此愿意出黄金千两的价格。可是整整求购了三年，也没有买到一匹千里马，国君心里很着急。
这时，国君手下的一位大臣站了出来，自告奋勇地请求去买千里马，国君同意了。这个大臣花了三个月的时间，到处打听千里马的消息，好不容易得知有户人家有一匹千里马。可是，等他兴冲冲地赶过去时，不巧马已经死了。可是，他还是花了五百两黄金买下了马的骨头，回去献给国君。
国君看到用很贵的价钱买回来的竟然只是马骨头，很不高兴：“我需要的是一匹活的千里马，你现在买回来马骨头有什么用？”大臣不慌不忙地说：“死马的骨头就值五百两黄金，何况是活着的马呢？我这样做，是为了让天下人都知道，大王您是真心实意地想出高价钱买马，并不是欺骗别人。”果然，不到一年时间，就有人送来了三匹千里马。
郭隗讲完故事，又对燕昭王说：“大王要是真心想得到人才，也要像买千里马的国君那样，让天下人知道你是真心求贤。你可以先从我开始，人们看到像我这样的人都能得到重用，比我更有才能的人就会来投奔你。”燕昭王认为有理，就拜郭隗为师，还给他优厚的俸禄[2]。并让他修筑了“黄金台”，作为招纳天下贤士人才的地方。
消息传出去不久，就有一些有才干的名人贤士纷纷前来，表示愿意帮助燕昭王治理国家。乐毅从魏国赶来，邹衍从齐国赶来，剧辛从赵国赶来，人才争相奔向燕国。燕昭王悼念死者，慰问活着的人，与百姓同甘共苦。燕昭王二十八年（公元前二八四年），燕国殷实富足，士兵们生活安乐舒适，不怕打仗。于是就用乐毅为上将军，与秦、楚、三晋联合策划攻打齐国。齐军败，齐闵王外逃。燕军独自追赶败退的齐军，深入到临淄，掠尽齐国的财宝，烧毁齐国的宫殿和宗庙。齐国城邑没被攻下的，只剩莒、即墨。
郭隗为燕昭王所制订的招纳人才的计划，就是运用了“抛砖引玉”的做法。
智慧小锦囊
俗话常说，舍不得孩子套不着狼，意思是说，做任何事情都要付出一定的代价，天下没有免费的午餐，想要不劳而获是不可能的，付出多少，就能收获多少。因此，想要获得玉，不妨先抛出一点砖来；想要钓到大鱼，不妨多装些鱼饵……当然，想要得到成功，必须先付出辛勤的劳动和大量的心血。
[1] 【生铁】即铸铁，一种粗制铁，中国春秋时代就已出现铁器，战国时代铁器已被广泛应用。
[2] 【俸禄】官吏的薪水。
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