深入了解创业方向的产业、对手及朋友

每一家公司都处于它所在的产业之中，不可能脱离开产业而存在，产业大形势对每一个公司都会产生影响。只不过不同的产业影响大小不同而已。零售业和餐饮业受整个产业形势的影响会比较小，而互联网、IT、文化等产业大形势对每个公司的影响则比较大。

我在在行、问咖、前辈等付费咨询平台上作为专家，解答有关游戏、IP等文化产业相关问题时，经常会遇到这一类前来咨询的学员：有点钱，想要投资做游戏，但几乎没有玩过什么游戏，对游戏行业一无所知。而他们的问题都非常低端：游戏分为哪些大类？每种大类的市场份额如何？开游戏公司要经过什么审批手续？游戏是怎么赚钱的……这其中很多问题百度一下就能找到答案，让我有一种杀鸡用牛刀的感觉。

当然，创业之前先要了解整个产业，这是对的。找内行人聊，这个方法也是对的。尤其是你要创业的产业和你之前从事或熟悉的产业完全不同的时候，这一步就异常重要。换隔壁跑道，是很多创业者经常选择的创业方向，原来做PC端社区，现在改做移动端社区；原来做HTML5应用，现在做HTML5游戏……产业相近会让你做起来更得心应手，但是也会让你产生错误认识，自以为很了解这个产业。

曾经有位影视公司的老板找我咨询影游联动的问题，我当然是知无不言，言无不尽，对方对手机游戏行业也有一定的了解，显然也做了一些功课。但是聊着聊着，我发现我们说的东西越来越拧巴，似乎完全走向了两个方向，再深入了解我才发现，原来她不知道游戏是需要运营的！她以为游戏像电视剧一样，卖给渠道就可以不管了，她不知道游戏还要一周一个小更新，每月一个大更新，半年一个重大更新，不仅需要一个开发团队，还需要一个运营团队。虽然影视和游戏行业有近似的地方，但游戏可不是动画片啊！

所以，一定要非常深入地去了解你创业方向所在的产业，不放过任何细节，不要有任何想当然的地方。

除此之外，你还应该清楚你的对手是谁，有多少家，他们的业务细节是怎样的，他们分别有哪些优势和劣势，他们之间的竞争关系如何。

关于这方面的分析，我们可以采用桌游的方式。就以直播行业为例吧！假如你想做一个直播平台，那么就先要了解市面上的直播平台到底有多少家，他们的用户规模有多大，他们各自的特色是什么，以及他们分别有多少钱可以烧，等等。这些信息大部分可以通过公开资讯获得，只要你能耐下心来，在搜索引擎上多泡几天就好。少部分可以通过行业会议、市场调查报告以及与相关从业人员交谈获得，这些都不难。

有了这些资讯之后，我们还是拿出我们的标配装备，A4纸。在这张纸上画一个正方形，在上面打上10×10厘米或者20×20厘米的格子。这个正方形就代表直播领域的全部市场规模。我们以这个正方形的左下角为原点，画出X轴和Y轴。然后根据你对用户的分类，去定义这两个轴，譬如可以按照用户年龄划分，也可以按照内容划分，不限制方向的混杂内容？还是游戏等垂直领域？或者以主播为核心，还是以普通人社交为核心？再或者是偏娱乐性，还是偏教育或炒股那种功能性……怎么划分都可以，关键是要根据你的业务模式对市场进行切割。(www.xing528.com)

然后，我们先找到市场占有率最高的那个直播平台，看看它的用户数有多少，然后估算它在整个市场中所占的比例，把相应数量的格子圈起来，写上它的名字。然后开始放置第二家公司。如果第二家公司和第一家公司的用户是有重叠的，那么它们两个就要在照顾到XY轴的同时，尽量紧挨着放置，并且在接壤的部分画个X，表示那里正在进行一场没有硝烟的商业战争。紧接着放置第三家、第四家……我们不需要把近百家直播平台都画出来，只要前10名或前20名就足够了。画完之后，我们再看看每家的盈利状况和资金储备，写在它们的“国土”上，那些更有钱且更能花钱的公司，我们可以在它的“国土”周围画上放射线，表明它们未来有可能会进行大规模扩张。

都画好以后，我们可以为你自己的新公司找一个位置。这个位置应该是在这张图的空白处，也许你有好几个位置可以选择，没关系，都先用虚线圈起来。然后，考虑一下你创办公司的目的，如果是希望被大公司收购，就要选择那些有放射线的“国土”周围，而且最好紧邻画有X的战场，这样你一旦做出一点成绩，就能成功吸引周围霸道总裁的注意，被收购的可能性会大很多。如果你希望不被干扰地默默发展，将来争取进入业界前三名，那就要选择周边都是“小国”，没有放射线，没有战场，且空白处面积相对比较大的地方，以便你有足够的空间发展。如果你的钱比周边“小国”的钱都多，那就更好了。

找好了自己的位置，就可以开始分析周边的对手了。他们的用户有多少？来源是什么？用户稳定性如何？他们的产品特色是怎样的？和你的产品相比，优势和劣势分别在哪里？他们的管理层经验和能力如何？他们有哪些强有力的商业伙伴能为他们带来重要的资源？他们的流水和利润状况如何？你和他们是竞争关系，还是合作关系？具体采取什么样的策略？你比他们有钱吗？能不能直接从他们那里获得现成的人才、技术和产品……这个阶段你可以大开脑洞，尽情想象。你想得越多，对对手的了解也就越多，打起仗来心中越有底。

再接下来就是在产业中寻找朋友了。一个大的产业中，除了那些和你有直接竞争关系的公司，大部分公司都可以成为你的朋友，为你的公司提供助力。很多处于初创阶段的小公司最容易犯的错误就是，什么事情都要自己来做，做到一定程度，才发现自己根本搞不定，或者能搞定但是成本太高，这才寻求外部资源。走了一圈弯路，耽误了最宝贵的时间。

譬如你开一家比萨店，你肯定不会从种麦子做起。有特定农产品供应基地的比萨店，一定是全球连锁的大集团。你也不会修建自己的磨坊，亲自磨面粉，也许会有一些百年老店这么做吧，谁知道。对于大部分初创的小店来说，自己进面粉、配比酵母和其他添加剂、和面团、醒面团可能都是不划算的。有专门为生产比萨配比好的面粉，还有冷冻面团这种更方便的东西。越是小店，越应该和外部合作，使用半成品，这样才能降低成本，提高效率。

我用比萨店举例子，很多人可能会觉得这个道理谁不知道。可是换了一个行业，很多人就是不知道。譬如我见过很多初创的手游研发公司，SDK（Software Development Kit，软件开发工具包）也要自己一个一个接，语音聊天模块也要自己做，录屏功能也要自己做，兼容性测试也要自己做，吭哧吭哧忙了半天，被我一言点醒：这些都有专门的公司提供产品或服务，而且价格绝对比你自己招人自己做低得多，关键是省时间啊！在手游行业，时间可是决定生死的！此言一出，经常会看到对方大吃一惊的表情，咦！还有提供这些功能的公司吗？就好像结婚十几年，刚知道接吻不会怀孕一样。这就是在创业准备阶段，没有很好做功课的结果。