努力给投资者带来更大回报的方法

如果你从在街边卖针头线脑的老奶奶那里买了几根皮筋，回家发现她多找给你几十块钱，你会还回去吗？

如果你在沃尔玛买了一大车东西，回家发现多找了你几十块钱，你会还回去吗？

如果你从公司离职，下个月发现给你结算的补偿金多了几十块钱，你会还回去吗？

第一种情况，绝大多数人都会还回去的，因为老奶奶是小本生意，这几十块钱可能是她好几天的利润。第二种情况就未必了，那么大的连锁企业，你又消费了好几百块钱，少收了这几十块钱，很多人可以当成额外的折扣心安理得地收下。而最后一种情况，大多数人不会还回去，甚至觉得还回去是很愚蠢的行为。数万块钱甚至更多的补偿金中多了几十块钱，你几乎可以把它当成其实是公司财务人员算错了，或者是公司应该多给你的，留下它更没有什么心理负担。在第二种情况下，我们默认这个损失是超市承担，所以拿得心安理得。假设这时候，你看到一篇新闻报道，说的是这个超市的收银员如果算错了账，有出入的部分要自己赔偿，报道里有好几个收银员接受采访，为这种赔偿成为自己很大的负担而诉苦。这时候，你会不会产生一点心理压力，觉得自己不把钱还回去是不对的？

这是一个有趣的心理学现象。当你占了有钱人的便宜，你会觉得心安理得；而你如果占了穷人的便宜，你会感到不安。同理，如果你从最好的闺蜜那里借钱买房，你会天天惦记着早点还给人家。而从银行贷款买房，则没有这种心理负担，因为闺蜜借钱给你是人情，不是图利，而银行借钱给你是要赚钱的，所以你不觉得欠了银行什么。

同样道理，你创业，如果用的是亲朋好友的钱，你会更有心理压力，但是如果拿的是机构的钱，则心理压力要小很多。这也是拿熟人钱和拿机构钱的一大区别。

但是，不管拿的是熟人的钱还是机构的钱，人家投资你，也总是需要回报的。作为创业者，必须时时刻刻提醒自己这一点，在跟投资者和投资机构打交道的时候，一定要站在这个立场上，替他们考虑问题。你要人家投钱给你，什么时候能收到回报，回报率是多少，通过什么方式退出，出去谈融资，这些问题必须想清楚，讲清楚。只说你需要钱是不够的，只说你有了钱能做到什么程度也是不够的，甚至只说你做成功了能有多少流水多少利润也是不够的，要为投资者想得更远一些。(www.xing528.com)

不得不说，有些创业者抱有一种不良的态度，那就是创业一定要拿别人的钱，自己则一毛不拔。用别人的钱，做自己的事，就算失败了也没什么，反正自己获得了经验值，别人损失了钱就损失了因为投资总是有赔有赚的。这种拿别人的钱交学费，还交得心安理得的人，创业的路必将越走越窄。甚至在一开始，有经验的投资者就能发现这种苗头，根本不会去投资这种人。

不能让信任自己的人吃亏，是一种很好的创业态度。有些创业者很有江湖义气，从来不会让自己的合伙人和员工吃亏，但是却把该吃的亏都丢在了投资者头上。有些创业者，融资一到位就开始乱花钱，租高档写字楼，搞豪华装修，自己的办公室弄得比会议室还大，甚至买房买车买房车，全公司出去环球旅行。反正是投资者的钱，花着不心疼。因为他们是外人，所以按照亲疏远近，就只能牺牲他们的利益。这样的心态非常可怕。

也许对于你的投资机构来说，给你的这笔投资很小，是他们很多项目中不起眼儿的一个，确实不太重要，甚至你就是他们广种薄收中随便撒下的种子。但是对于你来说，这笔钱是你实现梦想的加速器，是你的唯一。努力做到最好，给投资者更大的回报，才是一个合格创业者应有的态度。

还有一点也是很重要的，就是投资者不是你的家长，他只是一个引路人的角色。就像游戏里面，那个一开始教你怎么玩，再给你一小袋金币的教学角色。有些创业者摆不正这个关系，认为人家投资他了就要对他负责，合伙人之间发生矛盾也要找投资者调解，产品销售不出去也要找投资者买单，钱花光了还想让投资者追加，甚至时不时找投资者闹点小脾气……这看上去不像是自立自强的创业者，而像是被包养。

尤其是女性创业者，遇到问题容易六神无主，会不自觉地倾向于寻找外部支持，因此更要注意避免这种心态。如果你一定要找一个“不在此山中”的外人为你指点迷津，那就去找一个顾问，不要把这个角色和投资者的角色合二为一。