体育经纪：概念、特点及内容详解

（1）体育经纪的概念

在体育产业市场中出现的所有居间、行纪、代理的行为，统称为体育经纪。体育经纪人则是指在各类体育活动中，从事居间、行纪、代理等经纪业务并从中收取佣金的公民、法人和其他经济组织。

体育经纪人主要是从事体育经纪活动，以收取佣金为目的。体育经纪促成有关体育组织和个人在体育运动过程中实现其共同目的的一种行为，也可以说是一种代理活动。体育经纪人行业也分为很多种，具体包括：运动员经纪人、赛事经纪人、体育媒体经纪人、体育广告经纪人等。

（2）体育经纪的特点

①经济性。体育经纪人经纪行为主要有两个目的：一是促成相关体育组织和个人在体育市场环境下，通过体育运动过程实现其商业目的；二是体育经纪人通过经纪行为收取佣金。这可以说是每个体育经纪人在选择经纪对象、从事经纪业务、控制经纪行为进程的内在的基本模型，规定了体育经纪行为的方向。它从相关体育组织或个人之间的相互利益出发，通过增值服务，力求使双方达成统一的互利协议。当经纪行为达到了这个预定的要求，也就达到了原定目的，经纪行为即告结束，经纪人获取佣金。反之，则没有达到预定的目的，经纪人只能要求委托人支付本次业务成本费。当行为主体再遇到类似情况时，就会采取另一种行为或方案，或者修正并调整以前不合理的行动参照模型。

②主观能动性。作为体育经纪行为的主体——体育经纪人是有智慧和分析能力的，对内外环境会产生积极的反应和理性的思考。哲学家认为：所谓理性，是指人类特有的运用概念、判断、推理等所进行的思维活动。从低层次上讲，体育经纪行为受经纪人自身的情感和个性等心理活动的调节；从高层次上讲，体育经纪行为受经纪人的理性控制，即受社会政治、法律、伦理道德等观点的控制和调节。体育的无形资产带有很强的主观性和随机性，所以体育经纪这类商品的经营方式就具有很大的随意性和创新性。体育经纪人能根据外部环境的变化来调整经纪行为的实施进程以适应这种变化，同时体育经纪人又要能为满足主体和客体的需要创造各种有利经纪环境。人的行为并不是由外界环境单方面机械决定的。一方面，人能支配、调节和控制自己的行为，使自己适应周围的环境特点；另一方面，人还能主动地去改变环境，使环境符合自己的要求。体育经纪人作为经纪行为的主持者，就必须在自己适应现有内外环境的基础上开展经纪业务，明确经纪行动目的。同时，体育经纪人要在国家法律、法规允许的范围内，积极开拓出新的经纪行为，逐步使我国可操作经纪行为的范围不断扩大，以便尽快与国际接轨。目前，我国的体育经纪业务侧重于球员转会、组织策划体育赛事和体育用品市场，而在大众体育消费方面经纪业务还刚刚起步，切入点也不十分明确，像健身娱乐和竞赛表演市场虽初具规模，但尚未形成气候；体育旅游、体育保险、体育传媒、体育博彩等新兴领域更待进一步深入了解与积极开发，寻找使这些特殊商品增值的切入点。

③社会性。人生下来只是作为一个自然机体而存在的。而人的行为发展则服从于社会历史发展规律的限制。人是社会的人，社会是人的社会。离开了社会生活，人的行为就失去了人原有的意义和价值。每一个经纪人在开展经纪业务的同时要结合我国社会的具体情况和按照社会的发展规律选择合理的行为方式。20世纪90年代以来，在我国经济体制改革和世界体育发展浪潮的推动下，我国的体育管理体制和管理制度进行了一系列改革。国家调控、依托社会、自我发展，充满生机与活力的体育体制和良性循环的运行机制正在形成，国家办和社会办相结合的格局已初见雏形。研究经济问题的学者认为，在我国国民收入正处于从中下等水平向中上等水平过渡的发展阶段，社会就业问题压力较大的背景下，我国体育消费还不大具备成为消费热点的条件。因此，我国的体育经纪业务尚不具备在大众体育领域大力开展的基础，经纪人开展业务要结合外部条件。体育经纪人作为市场经济的产物，其经纪行为是高智能、高技术服务于社会、且社会服务面相当广、服务成本相对低、但服务效率十分高的专业经纪行为，它是市场经济运行过程中不可缺少的一个中间环节。

（3）体育经纪的内容(www.xing528.com)

体育经纪人的经纪对象大致包括五类：运动员（队）、体育赛事、体育组织、体育保险、体育旅游和其他体育经纪活动。他们的经纪活动发展历程大致情况是：从最早代理运动员的薪金谈判开始，到负责运动员大大小小的事务，进而转向大型商业比赛的组织和运作，包办企业公司有关体育投资的策划和管理。具体来说，体育经纪人的基本经纪业务范围包括：搜集和处理信息；帮助委托人制定工作计划；帮助安排训练；帮助安排比赛；代理商务活动；安排社会活动；提供保护、教育。此外，体育经纪人还要对运动员退役后的生活提出咨询建议。就目前情况来看，欧美等国体育经纪人的主营业务还是运动员代理，而重大赛事的推广工作则多是经纪人公司所为。笔者拟就体育经纪中围绕运动员的内容进行简要介绍：

①运动员转会经纪。运动员转会制度的实施标志着运动员市场的全面开放，运动员市场的开放是推动职业体育组织结构创新的根本动力。实行职业化改革的运动协会相继出台了运动员转会制度。

转会中介活动是一项非常复杂的工作，这首先要求转会经纪人员对体育项目有相当深入的了解，最好本人具备这个项目的运动经历。经纪人除了要对本项运动的规则、技战术等相当熟悉外，还要对自己所代理的球员的技术特点有相当深刻的洞察和准确的预测，这样才能成功地为自己代理的球员寻找到适合其特点、有利于发挥其水平的俱乐部或球队。从事转会中介的经纪人还要尽量了解一些俱乐部或球队各方面的情况。这些都是促成球员转会成功的先决条件和准备工作。一旦委托人与俱乐部或球队达成了转会意向。转会经纪活动就必须要紧紧围绕三个相互联系的合同关系。运动员与原属俱乐部的工作合同、运动员与接受俱乐部的工作合同以及原属俱乐部与俱乐部的转会合同。

②运动员参赛经纪。运动员参赛经纪主要是安排运动员表演或参赛。安排运动员参加比赛，包括和组织者进行谈判、选择比赛、制定比赛日程、提供参赛服务、处理比赛中出现的问题、开发运动员参赛的商业机会等都是体育经纪人在参赛经纪中的重要服务领域。其中合理地选择和安排比赛最为重要，尤其比赛的级别和种类的选择是关系到运动员今后发展的重要因素，对比赛对手、场地、观众的考虑和关注将直接影响运动员的水平发挥和获取的效益。

③运动员无形资产的开发。经专家访谈研究表明，运动员的无形资产说到底就是运动员的形象和声誉，运动员的形象和声誉又和经纪人的存在有关系。运动员的形象越好，声誉越佳，无形资产的积淀就越丰富，开发的潜力就越大，市场价值也越高。体育经纪人可以帮助运动员形象开发，运动员尤其是一些著名运动员的形象是一笔巨大的财富，通过体育经纪人的策划、包装、再利用媒体的宣传，运动员就可以为自己、为俱乐部创造更高的价值。例如美国著名的田径运动员刘易斯、篮球运动员飞人乔丹等，就是通过经纪人对其形象的开发，使其获得了数以千计的财富。体育经纪人随着市场经济产生和发展，反过来又推动经济发展，通过体育经纪人的运作，把国家投巨资变成利用社会资金举办各种比赛，使比赛社会化、市场化。例如我国各种联赛在成都举办的世界女飞人商业大赛，天津举办的世界体操锦标赛的电视转播权都是由经纪人运作、社会集资来完成。

④运动员的生活管理。运动员的运动状态是在训练比赛过程中表现出来的，运动员在训练比赛过程中，其运动状态不仅受生理、心理等因素的影响，而且还会受到来自日常生活和训练比赛中的各种各样的生活事件的影响，运动员经历的生活事件可以直接影响心理活动，而心理活动又反作用于运动员比赛的发挥。运动员的生活管理是一个十分复杂的问题，它涉及众多方面和多种因素。从保持和提高运动员人力资本的角度考虑，运动员的生活管理在运动员经纪活动中也占有十分重要的地位，具体包括帮助运动员确定切实可行的目标。保证有效沟通，加强运动员的思想教育、敦促运动员遵守各项规章制度等。