市场定位下的民营企业合同管理

笔者曾经担任一家公司法律顾问，顾问费用为每年5000元。笔者在担任这家企业顾问期间，花了大量的时间为这家企业审查修改各类合同，起草修订各类规章制度，包括建立人力资源档案、劳动合同台账、知识产权台账等。年底工作总结时我提交了一份长达三万字的工作总结报告，并提交了完成各项制度的工作底稿，希望老板能将法律顾问费用提高至30000元每年。

老板看了我的年度工作成果，给予充分肯定和高度评价，但肯定的效果就是决定跟我续签法律顾问合同，费用仍然是5000元每年不变。

第二年法律顾问合同服务期间，我在顾问单位外贸部办公桌上发现一撂加盖了印章的空白纸（外贸部为了报关需要事先在空白纸上加盖公章备用，避免每次报关时找财务盖章比较麻烦）。我在那一撂空白纸中拿了两张纸，在其中一张纸写上：

然后在另外一张纸写上：

我手持这两张纸，找到企业董事长，要求董事长归还我2000万元的借款，并承担两个亿的银行借款担保，当场把董事长吓得从座位上跳起来，脸都涨得通红，我担心董事长会引发高血压，便急忙向他解释了借条和担保函的来龙去脉。(www.xing528.com)

董事长立即召开公司全体管理人员扩大会议，训斥了有责任的管理者，并授权我负责起草和完善公司的印章管理制度。

当我完成公司的印章管理制度，提交了《印章使用登记簿》《印章用印审批管理办法》《印章外出携带管理办法》《印章保管责任书》等一系列印章管理文件及印章管理人员培训记录之后，董事长说：“张律师，你拟定一个详尽的法律顾问工作计划吧，包括法律顾问的费用预算一并提交给我。”我拟定了一份年度法律顾问收费为十五万元的顾问工作计划和法律顾问合同，董事长听完汇报后，未做任何讨价还价就直接签署了法律顾问合同。这个经历告诉我，企业并不缺少资金来支付法律顾问的费用，关键在于企业是否能意识到法律顾问的价值。

本章节本来是讨论法律顾问合同风险管理的内容的，却花了大量笔墨来讨论法律顾问市场价值的实现，原因在于，在当前的法律实践中，并没有多少企业和律师能意识到法律顾问在合同风险管理中的作用与价值，法律顾问为企业提供合同管理服务还仅仅停留在日常企业合同审查工作上，对合同风险的认识也仅仅局限于对合同条款风险的认知，且随着模板合同被普遍认知之后，法律顾问审查合同的职能也正在削弱，合同条款风险因为模板合同的出现而逐渐消失，企业法律顾问在企业合同管理中的作用和价值正在逐渐淡化和削弱。

因此，笔者提出法律顾问合同风险管理的课题之前，首先必须让企业和律师都认知到：在合同风险管理领域，企业存在广泛的市场空间，法律顾问可以充分发挥其价值和作用。