代理出口销售：外贸企业全程出口销售业务概述

（一）含义

代理出口销售是指外贸企业代替国内委托单位办理对外销售、托运、交单和结汇等全过程的出口销售业务，或者仅代替办理对外销售、交单和结汇的出口销售业务。如果只代理部分出口销售业务，而未代理交单、结汇业务的，只能称为代办出口销售业务。

（二）类型

1.视同买断方式

在这种方式下，委托方与受托方在所订立的代销协议中明确约定，委托方按协议价收取代销商品的价款，而不过问实际出口的销售价。对受托方来说，商品出口的实际价格自行决定，可多赚也可少赚。由此可见，对受托方来说是出口之后再向委托方按协议价“购进”，受托方的收益是实际出口价与协议价之间的差额。所以，在这种方式下受托方委托代销商品销售收入的实现和账务处理，与本企业货物对外出口销售收入的实现和账务处理相同，而委托方则相当于按协议价内销。

2.收取手续费方式

在这种方式下，委托方与受托方在所订立的代销协议中明确约定，受托方按要求将货物外销出口后，开具已销货物清单交委托方，委托方在收到受托方代销货物清单时确认销售收入，而受托方则在货物出口销售后，根据协议规定的方法按应收取的手续费金额确认销售收入。(www.xing528.com)

（三）代理出口销售外汇汇款的结算方法

1.异地结汇法

异地结（收）汇法是指受托外贸企业在商品出口销售过程中办妥必要手续向银行办理交单收汇时，由银行在收到外汇时扣除国外运费、保险费、佣金及代理手续费后，将外汇余额原币划拨给委托方，由委托方到所在地银行去办理结汇的一种结算方法。

2.全额结汇法

全额结（收）汇法是指受托外贸企业在商品出口销售过程中办妥必要手续，向银行办理交单收汇时，由银行在收到外汇时，全额向受托外贸企业办理收（结）汇，然后由受托方扣除各种代垫费用后，再将人民币余额划拨给委托方的一种结算方法。