如何满足消费者心理以突破市场困局

消费者心理是虚拟的存在，看不见摸不到。很多企业在对消费者心理进行研究时没有采用科学的方式，这也就是为什么企业以为会成为爆款的产品却无人问津的原因。因此，企业不仅要重视消费者心理，更要科学合理地分析消费者心理，最终使消费者的心理得到满足。

那么，企业应该如何做才能满足消费者心理呢？

建立品牌。产品是市场的自然需求，是消费者的基本需求，品牌则是抽象化的。很多企业都认为只要做好产品就可以，无须刻意强调品牌。但实际上，仅有产品只能实现短时间的盈利，而在品牌的加持下，消费者会逐渐对该企业的产品产生依赖，最终建立起品牌忠诚度。

产品满足的是消费者的物质需求，而品牌则更偏向于满足消费者心理。企业想要建立品牌，就要基于其优质的产品质量，打造良好的购物环境或平台，具备真诚的服务态度，提供周到的售后服务，并向消费者传递企业文化和精神。在这样的服务下，消费者会感觉自己被尊重、被重视，感到自己的消费心理被满足，从而消费者会愿意再次消费。

限量营销。众多消费者都希望自己所购买的产品是更有价值的，或是其他人无法轻易买到的。这也就是为什么众多品牌的“限量版”被抢购一空的原因。(www.xing528.com)

针对消费者这一面子心理和求异心理，企业就要学会限量营销。限量销售是企业限制优质产品的产量或销售量，以制造供不应求的现象。但是企业采取限量营销的前提，必须是消费者对品牌有一定的认知，或是大部分消费者都对该产品有硬性需求。同时，企业也应制订周密的宣传方案和销售方案。只有在此基础上，企业的限量营销才能达到预期效果，否则将会起到反作用。

放眼诸多品牌，那些销售量一直稳步上涨的产品，其背后总是有一群忠实的购买者。吸引他们的一方面是产品的性能，另一方面便是产品对消费者心理的极大满足，消费者从中感觉到“被满足”，认为该产品为自己带来了价值。

对手林立，市场低迷，这是大多数企业在现在及未来一段时间将要面对的现实。面对困局，企业想要突围，就需要得到消费者的认可与支持。消费者的认可与支持是企业无形的资产，可以为企业带来经济利益。企业要想实现这一点，不仅要保证产品质量，而且要瞄准并在深度上满足消费者心理。在此基础上，企业才能将路人甲乙丙变成忠实的顾客，将普通顾客变成粉丝，最终实现在行业和市场中的突围。