网易云音乐与农夫山泉跨界合作引领市场，提供优质音乐体验

伴随着互联网经济的不断发展，越来越多的企业选择了与互联网企业进行跨界合作，以求快速实现市场突围。例如，网易云音乐继推出“乐瓶专列”和“音乐专机”之后，又联合农夫山泉推出了“乐瓶”。

网易云音乐的核心竞争力不是歌库量，而是平台上的评论和大数据推送与用户之间产生的情感共鸣。凭借这样的优势，网易云音乐成为深受年轻人喜爱的音乐软件。但是，与其他音乐软件相比，网易云音乐正身处市场偏狭窄、用户基数明显不足的围城之中。

农夫山泉则是快消类饮品，凭借环保、天然、健康三理念在国内瓶装水领域名列前茅。在品牌效应方面，农夫山泉更是通过一系列的营销手段，给用户留下深刻的消费印象。但是，农夫山泉正急于突破传统销售模式的重重包围，想要打造出超越用户消费期待的营销效果。

这次跨界合作，网易云音乐从4 亿乐评中选出了30 条简洁有趣、打动人心的评论，并将其印刷在4 亿瓶农夫山泉的瓶身上，进行线上线下全面发售。

音乐是抽象的，农夫山泉瓶装水是具体的，两者若要结合，乐评便是最好的选择。发表乐评是人们听音乐时表达感情、交流情绪的重要方式。当乐评与瓶装水结合，瓶装水就成为音乐的载体，扩大了市场，音乐让瓶装水有了情感，改变了形象。并且，网易云音乐将乐评与场景结合，针对各种场景，提供多种方案，让用户在不同的情境下，有了千万种体会。

最令人惊讶的是，这次跨界营销已经不只是停留在“看”的阶段，“听”也成为这次跨界合作的重要组成部分。(www.xing528.com)

“乐瓶”在原有基础上增加了AR 技术，使用网易云音乐APP 扫描瓶身，就可以看见一幅星空海洋的画面，点击星球可以出现不同的乐评，用户还可以拍照将拍摄对象与星空、乐评相结合，随时分享。除此之外，扫描瓶身二维码就可以跳转到相应歌曲，无须下载就可以收听音乐、撰写乐评、分享情绪。这样的瓶身设计，增加了音乐的趣味性和互动性，让用户有了更好的消费体验。

UGC（User Generated Content，即用户原创内容）的乐评内容带有极强的感染力，网易云音乐也没有在评论上添加修饰，只是借用高科技进行了创意的延伸，用瓶装水作为载体推向市场，可谓跨界合作中的更高一层的提升。

毫无疑问，此次合作达到了互惠互利的效果，使双方顺利从困局中突围。农夫山泉借助网易云音乐的乐评，用新颖的营销策略，改变了农夫山泉固有的销售模式，提高了用户口碑，有了更大的溢价空间，也给每一瓶水添加了故事和情感。而网易云音乐则借用农夫山泉分布广、曝光率高的优势，打开了更大的市场，让用户更好地感知产品品牌，给用户带来更优质、更完整的音乐体验。

科技、信息、互联网的快速发展，如同架起了一座穿梭于各行业与企业的桥梁，这座桥梁四通八达，没有界限，各行业间可以相互渗透。网易云音乐与农夫山泉的跨界合作是一种新型的尝试，它们的合作是成功的，它们为彼此打开了全新的市场，也为消费者带去了全新的体验。

企业正处于一个瞬息万变的市场环境中，不断涌现的新型企业打破了过去的竞争法则，它们不再固守界限，画地为牢，而是在跨界的边缘疯狂试探，不断扩展。因此，跨界融合已是大势。消费者的需求没有边界，以满足消费者需求为根本的企业需要进行跨界之战，突围界限，重新定义自己的市场与未来。