得寸进尺：实现最大满足

生活中的很多时候，得寸进尺都是带有些许贬义的词语，似乎总是与贪得无厌、索求无度相联系。实际上，如果能够在求人办事时很好地利用得寸进尺的策略，不但能够顺利得到他人的帮助，甚至还能让你一步一步地得到最大的满足。这是因为人们从心理上来说，都是能够接受小小的付出，而排斥一下子付出太多。以“得寸进尺”的方式逐步提出要求，恰恰满足了被求助者的这种心态，让被求助者更加容易满足求助者提出的小要求，再渐渐满足求助者提出的大要求。

所谓饭要一口一口地吃，求人办事时千万不要因为急于一步到位，就狮子大开口，一下子把自己最大的请求说出来。这样非但不能帮助自己如愿以偿，反而会导致事与愿违，甚至把被求助者吓得将你拒之门外。如此一来，就连些许的机会都没有了。聪明的求助者，总是先以小要求给被求助者进行心理铺垫，等到被求助者渐渐接受他所提出的小要求时，再逐渐增加要求的分量。举个最简单的例子，假如你让一个人一步之内就跨上十级台阶，他无论如何也不能实现，除非是姚明的大长腿才有可能。但是如果你先要求对方迈上一个台阶，然后再要求他迈上一个台阶，如此循序渐进，再让他一步迈上两个台阶，甚至努力一下迈上三个台阶，则难度就会相应降低，也显得更容易接受，也更符合情理。

作为一名新入职的推销员，徐辉每次去拜访客户时，都会被毫不留情地拒绝。这使他在三个月的试用期即将结束时，工作上依然没有任何起色。辉知道，如果自己的业绩再无改观，自己就会被公司辞退。一想到这个，他就不由得心情沉重。这天下午，他像往常一样来到一家位于写字楼里的公司，在把随身带着的彩色打印机展示给负责人看之前，他因为心情沮丧，便向负责人讨要了一杯水喝。看着徐辉筋疲力竭的样子，负责人同情地说：“哎，你们也不容易，拎着这么重的打印机挨家挨户地跑，也很累。”

喝完水之后，徐辉再次像往常一样开始向负责人推销，出乎他的预料，负责人非但没有拒绝，还听得很认真。直到听完徐辉耐心的讲述，负责人才说：“正好我们公司的彩色打印机也的确有些年头了，色彩不够艳丽。不过这个月已经月末了，支出紧张，等到月初的时候你直接给我送一台新的打印机，如何？”徐辉做梦也没有想到自己的一个小小的请求居然换来了对方如此慷慨的帮助。他非常兴奋，对着负责人千恩万谢，说：“这样吧，我先把这台样机留给你们试用，等到月初再给你们送一台新机子来，这样也不耽误你们使用了。”看到徐辉想得如此细致周到，负责人居然成为了他的老主顾，只要是徐辉有的办公用品，他都会选择从徐辉这里订购。(https://www.xing528.com)

在这个事例中，徐辉也许不知道自己为何能够突然取得成功，其实，这里是有原因的。以前，徐辉每次到达推销的公司，就会直截了当地拿出打印机，准备展示给客户看。但是如果客户恰巧没有时间，或者心情不耐烦，又暂时没有强烈的购买需求，往往就会立即严词拒绝徐辉，根本不给徐辉任何机会。这次则不同，徐辉先是张口向客户讨要了一杯水喝，正是这杯水打开了客户的心扉。试问，谁会拒绝给人一杯水的请求呢？但是一旦接受了这个请求，也就意味着被求助者与这个求助者有了一定的交情，正因如此，等到徐辉开始正式推销和介绍打印机的情况时，客户自然也就不好意思再声色俱厉地拒绝。这是第一步，徐辉为自己争取到了一个展示的机会，也使得客户能够耐心地听他介绍。实，生活中，人们对于很多物品的需求并不是很强烈，就像打印机，在尚能使用的情况下，即使不是很新、使用起来没有新款方便，也是可换可不换的。不过，徐辉的耐心介绍激起了对方的购买欲，从而促使交易最终达成。

虽然这只是一个简单的事例，但是客户的心理历程恰恰印证了我们对“得寸进尺”法的理解和推论。在求人办事的过程中，假如我们能够灵活巧妙地使用“得寸进尺”法，先是提出一些小小的很容易满足的要求，然后再继续提出更高一些的要求，最后才提出最高的要求，如此循序渐进，一定更有可能得到他人的帮助。人与人之间的任何交往，都离不开心理的支撑，我们唯有更加深入地把握心理规律，才能顺利地打开他人的心扉，最终如愿以偿，事半功倍。