众筹平台-开始众筹

1）平台概况

开始吧（前身为“开始众筹”）是国内领先的生活风格型消费投资平台，中国互联网金融协会会员，总部位于浙江杭州，2015年3月正式上线。

开始吧专注于消费升级领域的线下商业头部内容，并为其提供优质的金融解决方案，以及涵盖行业上下游的综合服务，包括内容生产、品牌营销、行业培训、社群运营等。开始吧提倡一种崭新的报复平庸的生活方式，通过“超级真人秀式”的浸入式项目呈现形式，寻找具有高度价值认同与相似趣味主张的同类人。

开始吧旗下还拥有国内首家非标住宿领域的综合服务商“借宿”，以及新锐内容电商平台“二家”。未来，开始吧将成为“新中产”人群的消费升级入口。

开始吧于2015年4月获天使轮融资，同年11月完成A轮融资。2016年，开始吧完成A＋轮及B轮融资，投资方包括经纬创投、元璟资本、昆仑万维等。2017年8月29日，开始吧完成由云锋基金领投的1.9亿元C轮融资，估值达2亿美元。

开始吧自创建以来，获得多项荣誉：2016年10月，获评2016文创新势力TOP10；2016年12月，获评2016年度“21世纪中国最佳商业模式奖”；2017年3月，创始人徐建军获评“杭州2017年度创业人物”；2017年11月，新实体金融服务联盟成立，开始吧当选理事长单位；2018年1月，开始吧被网易授予“新易奖·新锐互联”奖；2018年3月，开始吧入选“杭州准独角兽企业”；2018年3月，开始吧荣膺消费者合法权益保护（2017）年度案例优秀企业奖；2018年6月，开始吧成为中国互联网金融协会会员单位。

开始吧将互联网非公开股权融资服务理解为一个切入口，由此深入到受益消费升级的四个大品类，包括“非标”住宿、“创业”餐饮、“新”休闲空间、“休闲”农业，将资金切实导向实体经济，而非在金融体系内空转，这也是对于“十八大”以来“金融服务实体经济”这一重要指导方针的贯彻。

一些市场上不被传统金融机构所关注的优质资产，通过开始吧匹配给了手握闲置资金的，正寻找投资以及消费的用户。互联网非公开股权融资所对应的“共享”，既能包含投资的收益回报，又能满足提升生活品质的消费需求，以助力解决人民群众日益增长的美好生活需求与不平衡、不充分发展之间的矛盾。

开始吧认为，所有的消费升级都是个性化需求对标准化需求的升级。对于用户群体而言，开始吧致力成为一个生活方式的信息入口，以顺应“消费升级”时代商业模式与消费方式的迭代方向，开始吧上的项目兼具消费与投资属性，既能拓宽用户的投资渠道，也满足了他们更多元、更个性化的消费需求。

2）开始吧旗下“借宿”

2016年11月24日，开始吧正式将旗下民宿业务板块“借宿”拆分运营，并投资3 000万元，以打造民宿＋生活方式空间运营商，打通资源、资金、运营以及市场命脉，提供一站式民宿解决方案。

2016年至今，借宿打造出覆盖中国领先的民宿的消费平台——借宿严选，并推出借宿严选民宿微官网的直销小程序。借宿还在30多个城市、乡村举办了近百场线下分享会。针对民宿热潮及行业的一些痛点，借宿在莫干山创办了莫干山民宿学院，联合浙江旅游学院开办首个民宿班，培养专业人才，吸引了众多民宿主及地方政府前来学习、考察。迄今为止，借宿已为500多家民宿筹募资金超过20亿元。

此外，借宿率先发起民宿集群，致力于成为全域旅游解决方案的提供者，以精品民宿作为先锋业态，配套极具当地特色的文创、文旅品牌，完美契合消费升级需求，多点联动打通全域旅游，将中国秘境缔造成一个个高端旅行目的地。

2017年11月9日，借宿第一个民宿集群“黄河·宿集”上线融资，4家顶尖民宿“飞茑集”“西坡”“大乐之野”“墟里”充分利用当地及周边独特的地理和人文环境，以高标准、高服务的用户体验为主要考量方向，完成以集群为中心的线路开发和特色项目地的打造，该项目仅用3小时破6 000万元＋认筹额，并达到2 000万＋的传播。“黄河·宿集”已进入运营阶段，成为宁夏建区60周年纪念献礼工程，并荣获2018亚洲旅游“红珊瑚”奖最佳旅游创新项目。

民宿集群汇聚头部民宿品牌、文创品牌以及在地深度体验项目，能在短期内迅速引爆舆论，吸引全国甚至世界范围内的高端消费者，为当地旅游业的持续发展和升级赋能奠定了文旅行业变革与乡村复兴的里程碑。

3）开始吧旗下“二家”

二家是一个内容电商平台，旨在引领城市中产家庭新消费理念，总部位于杭州，2017年5月正式上线。

二家以内容切入女性生活场景，搭建了拥有“简二家”“一人一城”“芍药姑娘”等业内知名公众号的新媒体矩阵，持续输出包含居住环境、城市设计、生活美学在内的优质信息，全方位服务城市中产人群的美好生活需求。

二家旗下的“二家生活馆”优选品质良品，为用户的理想生活出具解决方案。同时，二家通过强大的内容深链能力，打通新媒体矩阵与电商平台，聚集大量深层消费群体，为品牌方提供完整的线上销售、内容生产、品牌营销、推广全案等综合服务。

二家以“过得快活”为口号，提倡一种新时代女性视角下的积极生活态度，越来越多的新中产家庭将二家作为自己精致生活的入口。(www.xing528.com)

4）风险控制

（1）项目风控体系。

开始吧已搭建了由近20位拥有金融、法律、财务背景的专业人员所组成的合规风控团队。团队成员分别来自银行、互联网金融机构、基金公司、律师事务所和四大会计师事务所等机构的风控、审计岗位。

2017年6月起，开始吧进一步完善了原有的风控体系，并且与国内专业的第三方大数据智能风控服务提供商展开深度合作。目前，开始吧平台所有项目在上线前，都会经过严谨的法律合规和财务审核，并借助行业标杆SAAS级风控系统，实现信用风控与反欺诈双线并行，同时做好充分的信息披露和风险揭示工作。

（2）资金安全保障。

高级别的资金保障，与恒丰银行合作，进行第三方资金存管，资金不流经平台。目前，国内消费投资行业中，成功对接了合规的银行存管的，开始吧平台是先例。

资金只能转出到认证及绑定过的银行账户，用户可以实时查询资金账户详情。

内部设置严格的资金管理流程和安全完善的系统。

（3）技术安全保障。

采取各种合适的物理、电子和管理等方面的措施来保护数据，以实现对数据安全的承诺。

采用集中的影像存储服务来保证合同等文件信息的存储，有效避免信息被篡改以及删除，且可以实现永久保存。

网站之间的页面跳转以及数据的发送采用数字签名技术，以保证信息以及来源的不可否认性。

（4）隐私安全保障。

用户所有的隐私信息都经过高级安全加密算法进行加密处理，防止任何人包括公司员工获取用户信息。

5）数据分析

截至2019年2月28日，开始吧共上线项目2 252个，总项目成功率为90%；认筹总金额超过59亿元，认筹总人次超过71万人次。

各项目类型累计数量占比如下：民宿类占比28%，餐饮类占比20%，农业类占比22%，休闲类占比30%；各项目类型累计认筹总额占比如下：民宿类占比44%，餐饮类占比18%，农业类占比16%，休闲类占比17%。

项目地域分布前十的为浙江、上海、北京、江苏、云南、福建、广东、四川、山东、湖北；参与认筹的用户地域分布前十的为浙江、广东、上海、江苏、北京、山东、福建、四川、云南、湖北。