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金融服务营销:助您心想事成

时间:2023-07-26 理论教育 版权反馈
【摘要】:临柜员工既没有问库里是否有澳元,也没有问大库管理员,直接告诉客户说:“今天没有。要不要帮您预约明天取?”第二天一早,中年男子准时来到网点办理购汇业务。客户来购汇是因为有急需,不应该问也不问就说“今天没有”,而应该主动想办法为客户调拨澳元,或打电话去别的支行营业厅帮客户询问有没有澳元库存,如果有可以马上预约,然后让客户立即去该网点购汇。

金融服务营销:助您心想事成

情境

某周五早晨,某支行营业厅刚刚开门,有位心急如焚的中年男子就匆匆走了进来,向柜员咨询关于购汇的事宜。柜员迎面问道:“您好,请问需要办理什么业务?”这位先生着急地说:“我要取澳元。”柜员询问说:“取外币,您事先预约了没有?”这位先生回答:“没有预约过,可是我有急用。我的孩子在澳洲留学,但是租的房子失窃,现在没有钱,护照等重要证件也不见了。学校下周一就要交学费了,我想取点澳元让亲戚的孩子帮忙带过去。”临员问:“您大概要取多少?”先生想了想,问:“最多可以取多少?”临柜员工说:“等额一万美元。”先生紧接着问:“那我今天能取多少?”临柜员工既没有问库里是否有澳元,也没有问大库管理员,直接告诉客户说:“今天没有。要不要帮您预约明天取?”这位先生听了以后更着急了:“明天亲戚的孩子就要去澳洲了,也是去读书的,坐下午的飞机,现在预约,明天早上我一开门就来,能拿到吗?”柜员生硬地说:“按理应提前两天预约,您今天预约就明天来取吧。记住,以后取外币提前两天预约。”客户答应着离开了银行

第二天一早,中年男子准时来到网点办理购汇业务。柜员说: “您的银行卡里没有澳元,是今天直接取吗?”这位先生说:“昨天上班的那位小姐说帮我预约了呀,说好了我今天一早来就可以取走的啊!”柜员说: “钱我们已经预留了,可是我看了一下您的银行卡,里面没有澳元的存款啊。”此时,这位先生强调说:“我是用人民币换澳元。”临柜员工说:“今天是星期六,外汇局有规定,周六和周日只能做美元的购汇、结汇,其他币种需要在周一至周五办理购汇、结汇业务。”这位先生顿时傻了眼,着急地说:“我又不懂外汇局的规定,昨天上班的那位小姐也没有和我说今天不可以换,我真的很着急,我的孩子等着付学费!”最终这位先生不但没能成功地办理购汇,还和银行工作人员发生了争执,说银行不讲诚信,承诺的事情不给办,更没有尽到告知义务。当天,这位先生气愤地取出了他在该支行的所有存款,并告诉他的亲朋好友以后不要到该支行办理业务。

分析

(1)碰到客户有特殊情况不能简单地套用制度。客户来购汇是因为有急需,不应该问也不问就说“今天没有”,而应该主动想办法为客户调拨澳元,或打电话去别的支行营业厅帮客户询问有没有澳元库存,如果有可以马上预约,然后让客户立即去该网点购汇。(www.xing528.com)

(2)业务不熟,服务不周到,责任心不强。客户在提出要做外汇业务时,工作人员就应该立即反映出外汇业务的一些基本常识,询问清楚客户是要用人民币购汇还是直接从澳元储蓄账户里取款。

思考并分小组角色演练

(1)在日常工作中,真的有那么多无法当天为客户解决的业务吗?

(2)柜员应该怎样主动为客户想办法,避免矛盾的产生呢?

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