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金融服务营销:提升客户满意度的关键

时间:2023-07-26 理论教育 版权反馈
【摘要】:情境当硬性制度遭遇软性人文关怀时,银行工作人员在处理具体业务时,常常会有些力不从心。老人近乎哀求地说。分析本案例所述的事件不大,却极为常见,虽然最后也没给客户造成什么损失,但是却有许多细节值得思考。制度是死的,而人是活的,在面对特殊的客户、特殊的问题时,处理方法应更灵活些。站在客户的立场上思考问题,在办理业务时应多给客户提供一些人文关怀。坚守制度与提供人文关怀,真的无法并存吗?

金融服务营销:提升客户满意度的关键

情境

当硬性制度遭遇软性人文关怀时,银行工作人员在处理具体业务时,常常会有些力不从心。以下是一个发生在某支行营业厅的真实故事。

一个普通营业日的下午,营业厅一如往日地平静而有秩序,突然,一位年近七旬的老人走到柜台前就问柜员:“小姐,我儿子的银行卡找不到了,该怎么办呀?”“那就叫您儿子自己来挂失啊。”柜员一副理所当然的样子说道。老人无奈地恳求说:“你就让我替他办了吧,他是一名聋哑人,又有些智力障碍,带他来了也没用。”柜员又说:“我们看一下是他本人就可以了。”“那要不我让单位开个证明,总行吧。”老人近乎哀求地说。“挂失的话,拿着你们俩的身份证来,我们就给您办理了,但是补卡,就七天后本人前来,否则真没别的办法。”柜员摇摇头说。老人最后办理了挂失,无奈地离开了,嘴里喃喃地说:“这是造的什么孽哟……”七天之后,老人来了,吃力地扶着他那年长的、聋哑又痴呆的儿子,在众人惊讶、同情的目光中办完业务离开了,只留下无助又无奈的身影。

分析

本案例所述的事件不大,却极为常见,虽然最后也没给客户造成什么损失,但是却有许多细节值得思考。

(1)人们常常会在意一些经济方面的损失或风险,却忽略了别人心理上的感受,而恰恰是这些心理感受会带给别人更多的伤害。

(2)制度是死的,而人是活的,在面对特殊的客户、特殊的问题时,处理方法应更灵活些。(www.xing528.com)

(3)站在客户的立场上思考问题,在办理业务时应多给客户提供一些人文关怀。

(4)老人再三告知柜员,自己有困难并提出可以让单位开出证明,柜员应更加积极地为客户想想办法,起码让客户感觉到柜员在努力而不是套用制度。

思考并分小组角色演练

(1)柜员做错了吗,尽力了吗?

(2)坚守制度与提供人文关怀,真的无法并存吗?

(3)柜员碰到此类问题,是否该向上级汇报,使问题得到更好的解决呢?

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