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与客户共情,让客户将您视为朋友

时间:2023-07-26 理论教育 版权反馈
【摘要】:情境郭小姐是某行的老客户,其资产指数已达到VIP卡客户标准。经过客户经理的推荐,郭小姐同意办理VIP卡,并提出要求换同卡号的。客户经理告知3天内不能取现转账,郭小姐表示同意并输入了密码。当天下午4点40分,郭小姐急匆匆赶到银行,要求客户经理帮助转账。郭小姐表示她已承诺客户今日一定到账,否则她会失去信用。在分行的大力协助下,5点20分,郭小姐领到了新卡。

与客户共情,让客户将您视为朋友

情境

郭小姐是某行的老客户,其资产指数已达到VIP卡客户标准。经过客户经理的推荐,郭小姐同意办理VIP卡,并提出要求换同卡号的。客户经理告知3天内不能取现转账,郭小姐表示同意并输入了密码。

当天下午4点40分,郭小姐急匆匆赶到银行,要求客户经理帮助转账。客户经理解释,此卡一经输密则不能转账。郭小姐表示她已承诺客户今日一定到账,否则她会失去信用。客户经理略显为难,因为此时已接近下班,加急制卡恐怕来不及。但她没有迟疑,说:“请让我先联系一下分行同事,看能不能办到。相信我们一定会维护您的信誉,同时,也维护我们银行的信誉。”客户经理立刻与分行相关部门取得联系,得到他们的同意后,答应5分钟内一定赶到分行。与此同时,客户经理请其他同事帮忙填好了制卡清单。客户经理以最快速度赶到分行,请分行立即制卡。

在分行的大力协助下,5点20分,郭小姐领到了新卡。当她把一切业务办理完后,非常感慨地说:“我们做生意最讲究的就是信誉。今天你帮了我的忙,以后只要是我能帮上忙的,你尽管说,我们算是朋友了。”此后,郭小姐又为这个客户经理介绍了几个客户,而她自己也听取了客户经理很多建议,选择购买了该行的理财产品

分析

(1)客户原承诺在3天内不转账,想不到当天就要转账,而且时间又很紧,确实给银行出了难题。(www.xing528.com)

(2)客户经理当机立断,想出办法,解决了双方的问题,说明客户经理具备“以客户为中心”的理念,熟悉业务,办事干练。

思考并分小组角色演练

(1)客户原同意在3天内不转账,但因业务需要,当天即要求转账,客户的要求是否不合理?

(2)客户经理能否以“客户已同意3天内不转账”为由,不尝试寻求别的解决办法,拒绝帮助客户?

(3)在客户和银行都有难处的情况下,能否找到双方都满意的解决办法?

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